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索芙特防脱洗发水市场营销策划书 课程：市场营销学 班级：11财管2班 姓名： 学号： 指导老师： 目 录 前言 索芙特公司介绍及产品分析 ● 市场环境分析 消费者分析 竞品分析 SWOT分析 销售渠道策略 促销策略 结束语 构建全方位立体营销网络 ——索芙特防脱洗发水湖南市场营销策划书 ● 前 言 索芙特防脱洗发水是目前国内专业的功效型洗发水，多年来在激烈的市场竞争中不断发展壮大。公司目前已逐步发展成以防脱为核心，涵盖多个产品系列，覆盖不同消费人群的大型上市企业。这次我们通过对长沙市内城区大型KA卖场、药店、日化精品店、中高档理发店以及相关机构的市场调查，并通过对所调查对象的统计分析，为索芙特防脱洗发水在湖南市场现有渠道的基础上开拓新的营销渠道，紧扣市场消费趋势，迅速打开局面，提供参考。 ● 索芙特公司介绍及产品分析 索芙特成立于1988年，经过20年的经营，现已发展成为一家以日用化工为主导产业的集团公司，也是中国民族日化品牌企业中为数不多的几家上市企业之一。公司现涉足到医药、零售等多个行业。凭借在日化领域的优异表现，索芙特荣膺“中国驰名商标”。据权威机构评估，索芙特品牌的无形资产已超过28亿元，跻身中国最具价值500强品牌之列。目前，集团营销网络遍及全国238个城市和地区，并展开了与东盟十国的深度合作，产品行销世界六十五个国家和地区。 目前在橡果国际销售的索芙特防脱洗发水为索芙特最新研制的高端防脱产品，共分8个单品，售价从99元—398元，仅在橡果国际有售。善于做差异化营销的索芙特，将此套产品的差异化做到了极致，防脱去屑、防脱控油、防脱黑发以及防脱育发套盒等8个不同单品分别针对不同的脱发人群，给出不同的脱发解决方案，充分考虑到消费者的不同需求，并且能向消费者承诺无效退款，这充分说明厂家对产品的功效充满信心，同样也会增加消费者使用此套产品的信心。 ● 市场环境分析 我国洗发用品的市场规模约300亿元，预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。面对如此庞大而快速增长的市场，我国洗发水经历了一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约5000多个生产商、1000多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量300多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。但是垄断的趋势也很明显，而且主要集中在宝洁、联合利华等外资品牌的手中。 目前中国的洗发水市场呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、花王、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如索芙特、好迪、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团，仅宝洁公司就占据了市场份额的60%左右.。 在防脱洗发水方面，霸王防脱洗发水目前在市场上占据领先地位，据相关资料统计，在2009年防脱洗发水中，霸王防脱洗发水排名全国第一，而且其他的品种也都有不错的市场占有率。资料还显示，中国防脱市场也就60—80亿左右的规模，而且是洗疗产品、外用产品、内服产品、理疗产品同时在争夺。 消费者分析 我国男性脱发患者超过 40%以上，国际知名调查公司Taylor Nelson最近在一份调查中指出：看视无伤大雅的脱发实际上给患者带来旁人难以想象的心理负担，因此，脱发患者常有很强的治疗欲望，网易与搜狐的调查结果再次验证了这点。超过66%的人对医学界新的治疗法有兴趣，其中高收入人群愿治的人数高达87%，这些数字表明了脱发人群对治疗的广泛需求，也从侧面反映了男性并不会对自己的脱发无动于衷。 目前脱发人群正趋向年轻化，男性型脱发从 17岁开始，34%的男性从30岁开始，40岁增加到50%以上；为了长几根头发，著名歌星童安格前后花掉近百万。当前中国人脱发总人数将有近2亿人，发病率将以每年15-18%的速度逐年增加。北京和上海成年男性，平均 4位就有1位脱发。据预测，湖南的脱发人群在1700万人左右，其中男性占到55%，湖南的脱发人群每年花费在治疗脱发上的费用为2,8亿元左右。 通常对于消费者来说，在功效相差不大的情况下，品牌、价格和促销品成为购买的重要因素。 决定因素之一：洗发效果是消费者最重视的； 决定因素之二：品牌知名度很重要； 决定因素之三：价格和促销赠品是否有说服力。 ● 竞品分析 以下我们重点针对在长沙市面上具有防脱功能的洗发水品牌进行分析。目前在长沙的各卖场、药店及日化专卖店销售的防脱功效的洗发水有几十个品牌，价格从几十元到一百多元不等，均以中药防脱为主打概念，市场竞争激烈，下面