初管营回训集中训练阶段-1-预备会.pptVIP

结语 收获快乐！ 收获成长！ 收获财富！ * * * * * 集中训练预备会 营长自我介绍 欢迎您的到来 课程目标 通过对初级主管育成训练营的整体介绍让学员熟悉整个训练营的设计思路和运行模式，了解集中训练阶段的培训内容、操作模式、培训要求，帮助新人明确此阶段的学习目标。最后，通过团队建设，形成团队文化。 课程大纲 初级主管育成体系介绍 1 　集中训练阶段相关说明 　　 2 团队建设 3 ü 一道名校的入学测试题 （5秒内） 我们从中体会到了什么？ 初级主管育成体系介绍（1/5） 推广目的 为进一步强化对销售渠道的服务支持，在全系统建立起覆盖全员、运营高效、保障有力、支持到位，基本满足公司发展战略需要的销售队伍制式教育训练体系，特别是加强对城区市场销售队伍的有力支持，配合常态增员育成机制的建立，健全销售组织发展体系总公司在全系统推广初级主管育成体系。 初级主管育成体系介绍（2/5） 专业扎实，忠诚度高 激发意愿，持续增员 培养骨干，健康晋升 夯实基础，优化结构 初级主管育成体系介绍（3/5） 三大体系之间关系 1天拓展训练 创说会 职前教育 资格考试辅导 签约培训 扬帆起航训练营 乘风破浪行动营 成功创富加强营 主管跟进辅导培训 准增员对象 准营销员 准营销员 考取资格证的新人 营销员 甄选日 常态增员体系 新人育成体系 初级主管育成体系 2个月集中训练 2个月追踪训练 营销员 营销员 初级主管育成体系介绍（4/5） 初级主管育成体系 实施 区域 培训 阶段 培训 对象 训练营集中训练结业人员 营员 新人育成体系 扬帆启航训练营 结业营员 集 中 训 练 拓 展 训 练 第 1 天 培训 时间 组织 形式 每月集中一次， 每次 2 至 3 天 集 中 训 练 营员 集中 每天 集中 一次 每次半天 第 1 月 第 2 月 第 3 月 第 4 月 阶段 目标 强化自信心 增加凝聚力 全员增员 全员举绩 培训部 培训部 培训部 巩固成果 全员晋升 追 踪 训 练 追 踪 训 练 经营目标： 全员举绩 全员增员 全员晋升 初级主管育成体系介绍（5/5） 课程大纲 初级主管育成体系介绍 1 　集中训练阶段相关说明 　　 2 团队建设 3 ü 课程介绍 设计理念 设计原理 课程内容 运作形式 工作人员介绍 设计理念 组织发展 晋升主管 四条主线 1 2 提升个人 综合能力 4 提升团队 辅导能力 3 设计原理 课程内容 运作形式 时间安排 周一至周五： 早会或夕会 周六： 创业说明会 运作形式 培训模式 以会代训 干部早会 大早会 二次早会 周经营分析会夕会 开放日 工作人员介绍 营长 教学组 追踪训练组 后台支援组 培训要求 时间安排 周一到周五：每天早晨8：10-10：00 周六创说会：上午9：00-11：00 纪律宣导 出席管理 着装要求 管理要求 管理制度 会议管理 活动量管理 管理制度（1/4） 基本准则 在训练营运作期间严格遵守各项管理办法，当月日常考评得分在85分（含）以上者，可获得良好工作习惯奖励（XXX 元） 扣分项无上限，加分项上限为10分；对于集中训练阶段每月日常考评得分在70分以下者，下月予以退训。 日常考评以计量得分制构成，以小组或个人为单位进行对抗，实行每日公布、每周点评、每月考核执行的管理方式，记分标准如下： 管理制度（2/4） 出席管理 按时参与大早会（基本分10分，缺席1次扣5分，迟到1次扣2分）； 每日召开二次早会（基本分10分，缺席1次扣5分，迟到1次扣2分） 按时参加夕会(基本分10分，缺席1次扣5分，迟到1次扣2分) 管理制度（3/4） 活动管理（60分） 每日完成规定的有效客户拜访（3访/日）（基本分10分，少1访扣2分，增加1访加2分） 每日完成规定的增员拜访（1访/日）（基本分20分，少1访扣5分，增加1访加5分） 每日完成规定的电话邀约（5访/日）（基本分10分，少1访扣2分，增加1访加2分） 管理制度（4/4） 活动日志填写 每日按时上交活动日志（基本分20分，少交一次扣5分）； 活动日志填写工整合格（基本分10分，填写不合格,每次扣2分）; 激励方案宣导 集中训练奖励 初级主管晋升奖励 良好工作习惯奖 引才奖 课程大纲 初级