分众传媒的战略定位案例分析.pptVIP

分众传媒的战略定位 骆方龙 、刘志强、何远锋 分众传媒 媒体优势 1、30秒广告CPM成本仅为电视的1/10 2、在消费的空间和时段，刺激购物行为 卖场终端联播网 媒体定位： 锁定FMCG（家庭快速消费品）主要决策者，填补国内终端销售系统有效媒体的空缺 　 媒体形式： 1、 17’LCD、30’LCD；42’PDP 　　1G超大容量的CF卡，避免死机 　　30W扬声器，扩音超过3M以外 　2、全程覆盖消费者的购物过程 2、全程覆盖消费者的购物过程 媒体优势： 1、清晰锁定家庭消费品的采购决策者 近八成的目标受众是FMCG的有效受众 分众传媒的发展历程 分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，遍布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖3000万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超过4000万元。 2005年7月，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为“FMCN.”。 是怎样的原因铸就了分众传媒的传奇？ 战略的确定以及准确的市场定位起着主要的作用！ 1.对市场的详尽分析 江南春创办分众并不是头脑发热，而是建立在对市场详尽分析的基础上。二十世纪九十年代以来，随着国民经济的迅猛发展，中国的消费环境及消费的人群亦正在发生剧烈的变化。消费选择不断扩大，生活方式及态度意识亦呈现多样化的趋向。以北京受众的媒介接触情况为例，1998年至2003年，其电视收视时间和报纸阅读时间逐年增长，至2003年达到顶峰，2004年增幅略有回落，2005年维持平衡。 可以说，分众传媒的成功把握了三点： 第一，凭借其强烈的针对性，在混杂的广告环境中脱颖而出。 如何能吸引消费者的注意力，使自己的广告信息突破混杂的广告环境成为广 告主在制定媒体投放策略时需要考虑的重要问题。而与传统媒体的广泛覆盖率相 比，分众以高科技为依托，在形式和内容上都对碎片化的消费者生活和消费形态 迎合，具有很强的针对性，有助于广告主广告信息在混杂的广告环境中脱颖而出。 第二，凭借其对终端控制权的掌握，为企业加强终端新媒体使用提供机会 第三，凭借其偏低的投资成本，获得广告主青睐。现在，广告主的广告投入 已由粗放型向集约型转变，他们愿意选择性价比较高的媒体进行广告投放。相对 于传统媒体，分众广告成本较为低廉，这使得广告主愿意进行广告投放尝试。 2.分众市场定位的实践 分众成长初期的实力决定其不可能在广告市场面面俱到，而江南春创业的新模式更是将分众的发展“局限”在某一细分的市场。于是，分众创造的楼宇电视把目光瞄准了传统媒体所不能充分覆盖的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒体。其核心理念就是面向一个特定的有清晰特征的群体，而这个群体恰恰是某些商品与品牌的消费主力或重度消费群。通过分众传媒，广告主能 让广告最精准和有效地击中目标受众，并以此来达成媒体预算浪费度最低的原则 和支持实际的销售成长。而事实上，分众传媒也确实从2002年起一直坚持以中 高端写字楼为主的方向，到2004年则以写字楼为核心，沿着其他中高端人群的 生活轨迹，将液晶电视植入到商场、宾馆、机场及娱乐休闲场所中。 企业经营战略的含义 战略的本义是对战争全局的谋划和指导。企业经营战略是把战略的思想和理论应用到企业管理当中，企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发 展而制订的总体性和长远性的谋划。 定位战略的内涵与意义 准确的市场定位是企业战略谋划的起点和终点，无论是产品定位、品牌定位 还是企业经营模式定位，都是企业战略运营的核心问题，是一切企业战略的起点 和终点。企业战略因时而异、因地而异、因人而异、因事而异，没有固定的模式。 分众传媒成功的首要战略就是进行了全面细致的市场分析，找准了市场定位。 定位战略 分众传媒2002年起一直坚持以中高端写字楼为主的方向，到2004年则以写字楼为核心，沿着其他中高端人群的生活轨迹，将液晶电视植入到商场、宾馆、机场及娱乐休闲场所中。 分众传媒的核心理念就是面向一个特定的有清晰特征的族群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。通过分众传媒，广告主能让广告最精准和有效地击中目标受众，并因此来达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实际的销售成长。 分众传媒将视频联播平台依据更强的受众定位进一步细分为：白领人士、领袖人士、时尚人士大、卖场终端、户外LED彩屏等数条新产品线，通过覆盖不同媒体接触时间，空间，强化媒体网络的分众精准传播能力、组合传播能力，使广告主能通过这样的精细分众化的媒体得到更有效的投资回报。 分众传媒的企业成功战略分析 分众传媒在短短几年的时间里创造了令眩目的辉煌，成为中国广告业界乃至整个民营企业的奇迹，但静下心来反思分众的成功绝不是偶然的，在整个发展过程中着眼长