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月度总结及下月计划 区域（行业）名称： 一、指标工作 目 标：年度销售目标 万元，其中月度任务 万元 到账经理 名 应收款比例 % ； 本月完成到账销售 万元，上年同期 ；到账经理 名，比上月名，其中完成任务到账的 名，新聘经理 名； 本月完成发货 万元，产品结构： ，客户结构： ，产生业务经理比例 %；应收款 万元，占月均到账销售的比例比上年月均增减 % ，余额比上年月均增减 万元； 二、投标情况 参与投标情况（次数） 中标情况（次数） 中标单位及金额 未中标原因分析 中标单位 营销经理 金额（万元） 1000万元及以上 300万元及以上 100万元及以上 100万元以下 区域同行分析 可借鉴优势 价格下,调整政策 三、重点客户拜访 时间 拜访单位 拜访人员（职务） 拜访目的 实际进展情况 需要改进措施或客户建议 四、本月参加或区域召开的营销会议 会议名称 时间 地点 相关内容 与会人数、效率 五、新品开发销售及质量服务 新品销售单位或意向单位 产品型号规格 合同金额 外部质量服务单位或业务冲突 质量事项 时间 改进措施 六、应收款催收情况 应收款单位或未按合同履行单位 应收款金额（万元） 经理 本月清收金额（万元） 未完成原应分析 七、 尚未有业务关系的地级市电力公司或全国百强县市的电力公司 本月有进展情况 相应措施、建议 本月注册期内未有业务的单位或区域重点项目 跟踪经理 进展情况、开工时间 电缆需求量 八、公司营销例会工作及临时安排工作九、工作中应解决的问题和建议、市场分析 下月工作计划： 一、指标安排 附表1 二、工作安排 1.客户拜访 2.重点项目跟踪、县市电力公司的安排 3.新人的招聘、工作安排、市场协调 4.应收账款催收工作：下月计划降低 万元 单位 下月清收金额（万元） 经理 5.参加或召开会议 会议名称 时间 地点 相关内容 与会人数、效率 附表1： 下月计划： 区域内营销经理 下月预计发货 （万元） 下月预计到账 （万元） 下月预计压减应 收账款（万元） 合计