专业媒体策划及购买电视媒体投放排期技巧.pptVIP

Handouts 媒体预算制定 广告投资，销售与利润的关系 媒体预算制定的角度 制定媒体预算的方法 广告投资，销售与利润的关系 媒体预算制定的角度 制定媒体预算的方法 方法一：媒体投资占有率/市场占有率 方法二：GRPS（媒体传播量） 方法三：媒体投资对销售比值 方法四：以上三种方法的整合 SOV/SOM 媒体投资占有率：品牌投资额/品类投资额 市场占有率：品牌销售量/品类销售量 GRPs 根据消费者对广告认知所需要的媒体传播量，将媒体传播量换算成金额，得出媒体预算 ss 完全从销售产出制定各市场得媒体投资预算 品类销售量/品类媒体投资额=比值A 成功品牌销售量/成功品牌媒体投资额=比值B 依据策略，调整与平衡A与B得出适合的比值C 销售目标乘以C得出媒体投资预算 三种方法的优缺点对比 组合方式 以SOV/SOM方式从竞争者角度得出预算X 以GRP方式从传播角度得出预算Y 检查X与Y的差异，并作必要调整 再以媒体投资对销售比值方式从销售角度得出预算Z，以检查实际预算的可行性 作最后的调整，制定合理的预算区间 媒体行程设定 媒体行程设定 媒体行程设定所制定的是媒体在露出行程上的策略，包括媒体应采取何种露出模式，何时上/何时下及露出周期等 影响媒体行程设定的因素 广告讯息记忆与遗忘 品类销售与消费的时间性 品牌与品类发展阶段 行销目标与策略 竞争品牌行程模式 预算大小 广告活动类