如何运作玛丽艳市场.ppt

怎么切这块大蛋糕？ 成为专业的美容顾问 举办美容沙龙 市场分析 同行业沙龙活动分享 ？安利公司 ？雅芳公司 ？玫琳凯公司 美容沙龙是什么？ 有共同爱好的人 在轻松优雅的环境里 探讨关于美的话题 举办美容沙龙的目的 创造一个交流和学习各种美容知识，时尚潮流的机会 教会顾客正确使用产品的方法和技巧 让顾客真正感受到产品的效果，不断挖掘顾客的需求 培养顾客对品牌、产品的信心和感情，建立忠实而稳定的顾客群 提高销售额 美容沙龙专题分类 美白淡斑专题沙龙 眼部保养专题沙龙 抗衰老保养沙龙 暗疮护理专题沙龙 化妆沙龙 色彩搭配沙龙 …… * 如何运作玛丽艳市场 主讲人：刘 娜 一、相信 ● 相信FBI公司 ● 相信产品（五个100%） ● 相信自己（定位自己是国际美容师） 你自己就是玛丽艳的形象代言人！ 二、做准备 ● 心理的准备：面子关、冷水关、拒绝关 ● 技能的准备：五星级手法、了解所有产 品及相关的美容知道 ● 备货的准备：备货的重要性（至少1.2万） ● 工具的准备：6500产品、名片、美容箱、美容床、导购册、照像机、小镜子、顾客档案表 三、投资 ●投资先装修自己：做玛丽艳你自己就是王牌。 ●投资产品：让顾客认可产品才会这可这个事业。 ●投资环境：玛丽艳美容院或家庭美容生活馆 ●投资心态： 学习的心态： 提升个人能力，做到次次参予、永远 比顾客多学一些知识。 舍得的心态：大舍大得，小舍小得，不舍不得。 四、持续的坚持 ● 持续的坚持每天洗脸2-8张脸 ● 半张脸的重要性 (每个月60-300张脸！) 为什么很多人不成功，就因为做事不彻底。 【成功的起点是相信，成功的终点是坚持】 五、建立顾客档案 档案是通向成功的金钥匙。 （每个人必须要做，一个人300张！） 顾客档案是我们的绿色通道！ 六、设定一个不 可思议的目标 成功者的特质：敢做梦，能让梦想成真。 成功者的关键：为自己设定目标，管理目标，依照计 划去完成目标，才能梦想成真。 七、借力发展 借力、省力、少费力！ 环境的重要性！你一个人的影响力不大，但如果十个人的影响力是我们根本不敢想像的。 务必谦虚谨慎不骄不躁 务必艰苦奋斗 务必谦虚谨慎不骄不躁 务必艰苦奋斗 务必谦虚谨慎不骄不躁 务必艰苦奋斗 美容沙龙专题分类 务必谦虚谨慎不骄不躁 务必艰苦奋斗 八、有超强的行动力 行动力是一切成功法规的最高法则！！！ 只有行动，才会产生成果。 2011年服务宗旨—— 我的顾客我服务！ 2011年工作目标—— 打好基础 抢占市场 *