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xx传媒有限责任公司商业计划书 作者：佚名 文章来源：无忧企划网 点击数：490 更新时间：2008-7-12 23:56:41 　 前言 随着传媒和广告行业的不断发展，广告已经成为人们生活中密不可分的一部分。毋庸置疑，广告已经成为现代商业活动中为商家服务的利器，各行各业的厂商每年在广告投放上的开销预算保持着极高的速度持续增长。而广告的传播，依赖的是媒体。广告商们往往为一个媒体的覆盖面、细分度、到达率而头疼不已。不管是传统的广播媒体、电视媒体、纸质媒体，还是新兴的网络媒体、户外媒体等，大多都是面向大众，没有能够极其精确地针对某一个特定的细分市场消费群，从而造成了大量的资源浪费。而与此同时，现有媒体的广告都是采用强制式、植入式、灌输式的方式不断向消费者进行轰炸，广告往往是以一种电视节目或广播节目的附属物插入，强迫消费者进行接受，这样就直接导致消费者们对广告的态度是一边倒的厌恶和回避，这样一来，广告的效果不得不大打折扣。 在这样的大环境下，不得不让人思考：究竟有没有这样一种媒体，可以非常精确地针对一个特定的细分消费群，而且令其自觉自愿，而不是强制灌输地来接纳、接受广告？ 答案是肯定的。在上述的广告行业背景中，已经很明显地揭示了这个行业中一个巨大的市场缺口——那就是精确地、低成本地、高效率地投放广告。SELFMEDIA的出现将有效地填补这个巨大的市场需求缺口，SELFMEDIA的理念就是专门为需要高质、高效地投放广告的客户进行服务。 一、业务描述 1、业务名称 SELFpaper 2、业务定位 SELFpaper这项业务的主要受众群是大学生，其次是白领。在这样的基础上，产品的客户主要定位在需要在大学生市场投放广告的客户。这样的客户主要有两类：一类是大型企业，他们的产品需要针对大学生投放广告，这样的客户可以在SELFpaper的全国高校网点进行大面积投放；另外一类是各个高校校园周围的各类店铺，他们也是SELFpaper业务的客户对象，能够进行单独校园的精确投放。因为SELFpaper业务的上述特殊性，决定了在SELFpaper上投放广告的成本是相对比较低廉的，而且它的针对性特别强，因此才能做到这一点，这也是SELFpaper的一项特殊优势。对于白领部分，则主要是第一类客户。 3、业务特点 免费为大学生和白领提供打字复印及纸张服务，以此吸引受众。由于针对的群体非常精确和特殊，能够为广告客户带来有针对性的消费群，加之受众群体基数庞大，从而能够高效地投放广告。 二、业务介绍 1、总述 由于大学生及白领具有大量的打印、复印需求，SELFpaper旨在解决他们的这种需求，在大学校园内提供免费的打印、复印点，采用专用纸张，纸张背面附带客户广告，以此吸引受众并盈利（白领受众则采用免费提供纸张的方式）。 以上构思是源于大学生经常花钱打印资料，而纸张背面则常常浪费。通过SELFpaper的这项服务，可以有效地利用纸张背面做广告。由于纸张正面是大学生自己需要的内容，因此这项服务类似于一种“自定义报纸”，与传统报纸的固定内容相比，SELFMEDIA公司不需要在内容上面花费任何资金和人力资源，而且解决了传统纸质媒体的内容众口难调的矛盾，因为正面内容是大学生们真正需要的个性化的内容。在这样的前提下，资料背面的广告也完全没有必要进行强制灌输，因为大学生们自会主动来提取这样的纸张。 在白领受众群，则采用免费提供纸张的方式。一般的公司，都会有“节约用纸”的习惯，打印完正面，又接着打印背面。但无论怎样节约，他们的纸张都是需要花钱的。而SELFpaper在这些公司免费提供一面附带广告的纸张，不仅节约了受众公司在纸张上的花销，而且增加了SELFMEDIA公司的受众群。对于广告媒体而言，覆盖面很大程度上决定了广告客户的数量和广告价位的高低。而SELFpaper这项业务，通过提供大学生和白领学习工作必需的纸张，有效地占领覆盖面，解决了媒体覆盖面这一难题。 2、业务内容 在大学生群体中的业务开展，需要从如下几个方面入手： （1）基本业务 SELFpaper的基本业务内容，是在全国的大学校园内设立网点，为大学生提供免费的打印复印服务。这项服务能够吸引大学生，从而创造广告效益。但由于业务的免费特性，所以在印制数量等方面需要有一定的限制，具体如下： A、大学生持学生证可在SELFpaper的网点进行免费的打印、复印服务，第一次可印制张数不超过10张，超出的部分以0.1元/张计价。每个大学生在SELFpaper的网点接受过第一次打印、复印服务之后，可选择加入SELFpaper的会员，登记自己的个人信息，并获得SELFpaper的IC会员卡。 B、SELFpaper对所收集的会员资料进行整理并统计，此后会员可直接持会员卡进行SELFpaper服务，无须携带学生证