中国联通重庆近郊区分公司分销商分级管理办法.docVIP

第一部分 分级评定办法 目的：通过对分销商的分级管理，进一步规范其管理方式及管理办法，与分销商建立长期、稳定的合作关系，提高分销商的忠诚度，从而达到有效稳固经销渠道中坚力量的目的。 管理方式：区域化与分级化相结合的方式 发展条件: 分销商必须具备合法的经营通信产品项目的营业执照,如果是我公司指定的手机销售点则须提供通信终端设备准销证及按通信行业管理规定具备合法证件。 具有自身比较稳定的销售网络,具有资金、通信产品的销售实力和经验。 具有良好的商业道德规范和营业服务水准。 开办合作营业厅的分销商所在公司的注册资金由我公司规定，其他分销商的注册资金须达到分级管理中所要求的水平。 对已经销售过我公司产品的普通分销商可优先考虑，并从分销商合作时间、发展用户的质量、发展用户的稳定度、销量、信用度等方面进行综合考查以综合考察的得分高低来筛选合作商。 合作营业厅及专卖店不得经营我公司竞争对手的产品。 评级规范 评级内容： 店面面积：指店面营业面积。 装修标准：按照中国联通VI标准及《中国联通合建营业厅设计规范》统一装修设计标准进行装修。 注册资金：指分销商在有关工商管理部门登记注册的资金。 人员数量：指包括营业员和其它业务员等人员的数量。 各项业务月总收入占有率：指该分销商当月各项业务总收入占当地分销商各项收入总量的比率。 CDMA平均月发展量占有率：指该分销商发展联通CDMA业务数量占当