2011_卓越蔚蓝海岸商铺定价及销售方案.pptVIP

项目处于大河西双府核心区 双地铁物业未来升值空间无限 项目紧邻金星大道和含光路，离市政府较近 因此进行本项目商业分析时，将“市府片区”（观沙岭） 、“桐梓坡、银盆岭片区”作为项目商业研究的主要目标。 商业研究的主要目标 “市府片区”（ 观沙岭） “桐梓坡、银盆岭片区” 桐梓坡、银盆岭商圈 桐梓坡、银盆岭商圈商业特点：以社区中小型超市和日常零售街铺为主 商业业态布局： 市府（观沙岭）商圈业态分布 观沙岭商圈商业特点：以中小型超市及中小型建材专业市场为主，档次有限，近年随新增住宅区发展较快 商铺推售节点建议： 9月13日 通知客户，带意向客户看铺 9月25日 商铺开盘 9月30日 基本清盘 节点式集中爆破销售 对外释放信息 尾货去化 商铺蓄客建议： 蓄客时间：2011年9月13日启动蓄客； 蓄客形式：意向客户积累 优惠政策：9月25日享受开盘优惠 一次性优惠95折，按揭优惠97折 开盘当日优惠99折 7日内签约优惠99折 商铺蓄客拓展： 老客户对项目认可度较高，比较容易成交； 目前老客户数量近2000批，有一定的资源； 群发信息给老客户； 老业主自购商铺可额外享受1个点的优惠； 启动商铺“老带新”政策； 目录 目标 项目概况 区域市场研究 竞争项目商铺调研 商铺销售策略 商铺价格策略 确定整体均价 确定水平差价及 特殊调差