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讓 智 慧 拾 回 您 的 自 信 Just do it NIKE 指導老師：黃識銘 組 員：496D0028郭玟宜 496D0064張淳碧 496D0066黃詩毓 496D0083夏鈺婷 市場分析 上圖所示，整體運動鞋使用率2004-2005年小幅 上升；2006-2007年呈平緩成長；2008-2009年 上升幅度較大。 上圖所示，消費者心中最理想品牌為NIKE，其次 為PUMA，第三為ADIDAS。NIKE理想指數雖平 穩成長，但遠遠高於其他兩個品牌。 綜合上述，NIKE是在最理想品牌中排名第一，遠高於ADIDAS及PUMA。 分 析 SWOT分析和銷售策略 內部 外部 Strength (研發設計) Weakness (價格較高) Opportunity (科技應用) 創新策略 結合科技與研發，創造新產品 廣告策略 強調產品優點及其價值 Threat (仿冒品多) 客製化策略 從尺寸、材質、樣式、設計皆提供客製化服務，創造與其他品牌不同的價值 促銷策略 不定期舉辦促銷活動 創新策略 廣告策略 客製化策略 促銷策略 重視顧客的創意，提供客製化服務，創造與其他品牌不同的價值 結合運動與現代科技(EX:即時測量心肺訓練功能)幫助顧客保持健康與苗條 利用知名運動員代言運動鞋，打造陽光有活力的形象 各銷售據點不定期舉辦促銷活動，滿3000送500 目的 目的 目的 目的 增加曝光率 提高買氣 滿足顧客的不同需求 強調產品的正面形象 與競爭者產生區別 發展品牌特有風格 創新策略 廣告策略 客製化策略 促銷策略 代言費用1500萬 媒體廣告費200萬 研究成本5000萬 產品成本1億 成本500萬 產品成本150萬 活動計畫表 最 佳 策 略 結合運動與現代科技，與競爭者產生區別發展品牌特有風格，商品可即時儲存跑步資料，並將運動資料上傳至NIKE網站 銷售具體方案及預算 品牌定位 舒適 時尚感 NIKE 科技 PUMA ADIDAS 本產品是讓消費者感到自信為定位，將主要的消費族群鎖定在休閒運動者，來提高消費者生活品質。 自信 為雙腳思考---舞出真我 掌控戰局，你必須 快、狠、準 更輕、更炫的配備助你捍衛王座 第一屆NIKE街舞大賽 等 你 來 挑 戰 ！ 預期品牌價值 分 析 從2007年到2010年品牌價值逐年上升，執行創新策略後，如上圖所示，2011年開始預期品牌價值更進一步穩定成長。 2007年到2008年短暫的下降，2008年後開始有緩慢上升的趨勢。2011年開始執行創新策略後，預期國內的購買率可更穩定的成長。