从市场营销浅谈新余经济发展.doc

从市场营销浅谈新余经济发展 专业：英语（国际金融方向） 姓名： 沈弘 学号： 0969020336 指导老师： 詹志方 内容摘要：近年来,新余的经济发展特别是工业经济红红火火(尽管现在由于经融风暴受到一定的影响).省里一直表示要全力支持新余的大发展.而且,新余处在赣西中的腹地,特别是处于赣中大部、赣西、赣北、赣南大部当然的地理中心，周边有樟树丰城吉安宜春萍乡上高宜丰高安等活跃经济区，辐射范围之广是赣西其它城市无法比拟的新余市位于江西省中部偏西，地处九岭、武功山、峰顶山交接地带，东邻樟树、新干，西接宜春，南连吉安、安福、峡江，北毗上高、高安，是赣西地区的交通枢纽和经济重镇。现辖分宜县、渝水区、仙女湖风景名胜区和高新技术经济开发区。全市总面积3178平方公里，中心城区面积30平方公里，总人口109万，中心城区常住人口28万。新余是江西工业化程度最高的城市，工业对经济增长的贡献率达69.3％，工业化率达到55.9％。省委省政府确立的三个“千亿元”工程有两个就在新余，即以新钢为核心的钢铁产业主营业务收入达到千亿元工程，以江西赛维为核心的光伏产业主营业务收入达到千亿元工程，工业是支撑新余经济社会又好又快发展的脊梁。我引用了恩师的观点“营销之”的观点来近年来,新余的经济发展特别是工业经济红红火火(尽管现在由于经融风暴受到一定的影响).省里一直表示要全力支持新余的大发展.而且,新余处在赣西中的腹地,特别是处于赣中大部、赣西、赣北、赣南大部当然的地理中心，周边有樟树丰城吉安宜春萍乡上高宜丰高安等活跃经济区，辐射范围之广是赣西其它城市无法比拟的（省发改委课题组论证过），可以说在江西赣西中部处于承东启西，连南接北的关键位置。处于江西的腹地，辐射人口达1500万以上，具备这样好的条件，江西赛维LDK太阳能高科技有限公司是目前亚洲规模最大的太阳能多晶硅片生产企业。工厂坐落于江西省新余市经济开发区，专注于太阳能多晶硅铸锭及多晶硅片研发、生产、销售为一体的高新技术光伏企业，拥有国际最先进的生产技术和设备。公司注册资金11095万美元，总投资近3亿美元。2006年4月份投产，7月份产能达到100兆瓦，8月份入选“RED HERRING亚洲百强企业”，10月份产能达到200兆瓦，被国际专业人士称为“LDK速度奇迹”。荣获“2006年中国新材料产业最具成长性企业”称 市场细分把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，市场研究中使用聚类分析、CHAID等方法定义不同的细分市场，目的是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。如果面临下面有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可购产品定位已经非常明晰，但不了解采用和种促销组合能最大程度地吸引目标顾客不同的消费者对产品有不同的偏好，您希望知道哪些偏好是您能满足的销售额仿佛没有变化，但您已经感觉顾客群的构成正在发生变化您希望获得变化的详情您准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地您在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕食您的领地尽管您有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折作为新的市场决策者，您需要重新审定公司的营销计划，市场细分是第一步建立在多个项目的实践经验和先进的分析方法基础上的CRC市场细分研究模型能够给您完整的答案就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程1、按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。2、企业选定作为其营销对象的消费者群体。由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。选择的基本要求是:组成细分市场的消费者群体具有类似的消费特性;细分市场尚未被竞争者控制、垄断,企业能够占领市场;细分市场上有一定的购买力企业可以获得 ?? 目标市场定位3、一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。如近为所生产的;而是为在生活的人生产的。对于这一部分人便是它的目标市场。应知道该的目标市场是谁,目标市场的——瞄准——定位整个过程的最后一步就是“市场定位”。对于市场研究者来说，市场定位毫无疑问是最简单和有用的工具。将市场细分，瞄准了目标点与我的有当然，很可能有的时候是相同的。产品或服务一起放