论大学生就业中的自我营销_董小麟.docxVIP

第 21 卷第 4 期VOL.21 NO.4广东外语外贸大学学报JOURNAL OF GUANGDONG UNIVERSITY OF FOREIGN STUDIES2010 年 7 月Jul. 2010论大学生就业中的自我营销董小麟姚微（广东外语外贸大学·广州·510420；广州时代地产控股有限公司·广州·510030）内 容 提 要 ： 把 市 场 营 销 理 念 引 入 大 学 生 就 业 领 域 ， 有 其 客 观 的 需 要 。 大 学 毕 业 生 的 就 业 ， 必 须 发 挥 其 自 我 营 销 的 策 划 能 力 ， 包 括 在 对 就 业 市 场 调 查 研 究 的 基 础 上 ， 对 目 标 市 场 战 略 和 市 场 营 销 4 P 策 略 的 有 效 运 用 ， 其 目 的 是 促 进 毕 业 生 自 身 素 质 和 竞 争 力 的 提 高 。 同 时 ， 营 销 观 念 的 增 强 也 有 利 于 树 立 毕 业 生 服 务 社 会 的 责 任 感 。关 键 词 ： 大 学 生 就 业 ； 营 销 ； 自 我 营 销 ； 就 业 市 场中图分类号：G646文献标识码：A文章编号：1672-0962(2010)04-0071-04一、大学生就业工作需要引入营销概念自从 1999 年教育部出台《面向 21 世纪教育振兴行动计 划》后，全国高校开始大规模扩招，大学生数量迅速增加。 数据显示，近几年，毕业生数量平均每年以 20% 左右的速 度递增 [1]。与此同时，大学生与社会需求之间的关系已经由 “供不应求”转为“供需基本平衡”，甚至出现地区或行业 的结构性“供大于求”。在大学生就业基本趋于市场化的情 况下，可以预见，在一个相当长的时间内，高等学校毕业生 就业都将处于“买方市场”，大学生就业情况不容乐观。加 上 2008 年以来全球经济受到金融危机的冲击，企业对人员 的需求整体呈相对或部分呈绝对下降趋势，更突出了大学生 的就业压力。把营销思想引入大学生就业领域，有其内在的客观需 要。现代营销学的形成与发展，恰是以买方市场的形成为前 提的。由于是买方市场，供应方就要对自己供应品的营销力 给予打造。最初是基于一般商品的买方市场，构筑了“以顾 客需要”为导向和宗旨的营销理论体系；到了 20 世纪 70-80 年代，随着营销学的普及和推广，广义营销应运而生，政 府、医院、非赢利团体营销，以及国家、地区和城市营销的 理论与实践也已有不同程度的发展。也就是说，只要是面临 市场需要和市场竞争的产品和服务提供者，只要是存在客体 的社会主体，都存在营销理念运用的空间和机会。在这个发 展过程中，大学也开始成为营销的主体之一。如果我们从进入市场的商品和要素看，在市场经济条 件下，所有的商品和要素都需要营销，呈现买方市场的商品和要素更需要加强营销的力度，而劳动力市场或人才市场是 重要的要素市场，进入这一要素市场的应届毕业需要求职 的大学生，也需要以营销学原理指导自己增强适应市场的能 力。大学生作为大学为社会输送的人才或潜在的人才和劳动 力，其营销力与其它生产要素市场的供给营销存在其内在的 联系和某些共同的规律。因此，我们在大学生就业领域引入 现代营销学理念与方法，有其必要性与可行性。在整个大学生就业营销过程中，除了大学机构面向就业 市场展开营销外，大学生个人或群体开展自我营销应该是一 个重要的方面。由于大学生不是一般的物质产品，他在就业 过程的自我营销可以发挥其主观能动性，而一定意义的个性 化的营销与大学的整体营销相呼应和相互补，将能更好满足 就业市场细分和针对用人单位的需要。特别是在现在国内的 大学普遍规模扩大的情况下，学校的整体对外推广“营销” 是不足以表现不同学生的个体特征和他们市场适应角度的 差异性的，而众多大学生如果失去了主观上“自我营销”的 努力，单靠学校的“推销”肯定是不能完全解决问题的。因 此我们认为，自我营销是作为营销在个体上的一种运用而存 在的一个概念。它使人们对于“产品”的理解从“服务”进 一步深入到“人”的层面，将人力资源的因素直接而全面地 导入营销管理过程中。自我营销概念应该首先在高层次人才 及其后备人才的劳动力市场上确立起来，而大学生应该成为 确立这一观念的重要群体。值得注意的是，无论大学生是否意识到营销观念在求 职中的重要，他们在进行实际上的自我营销时，往往处于一 个误区之中，即把他们所做的我们在这里称之为自我营销的收 稿 日 期 ： 2 0 1 0 - 0 1 - 1 2作 者 简 介 ： 董 小 麟 ， 广 东 外 语 外 贸 大 学 教 授 ， 中 国 经 济 规 律 研 究 会 副 会 长 ， 国 家 科 技 名 词 审 定 委 员 会 经 济 学 名 词 审 定 委 员 ； 研 究 方 向