家电市场走访信息分享.pptVIP

2010-6-18 2010-6-19 * 2010-6-18 * 2010-6-18 家电市场走访信息分享 渠道信息 1 3 总结 2 品牌信息 渠道信息 1 3 总结 2 品牌信息 渠道信息——四川省 广汉市 绵竹市 南部县 经营彩电、空调、冰箱、厨卫、小家电等综合家电 广汉2家，绵竹4家，南部4家 卖场(10) 经营多个品牌，各类别的综合家电 广汉8家，绵竹11家，南部12家 零售店（31） 共11家，其中格力空调专卖店3家 空调、冰箱、彩电专卖 共13家，其中本土品牌前锋厨卫共3家 厨卫专卖 共2家，绵竹、南部各1家 九阳电器 绵竹1家 苏泊尔电器 共6家，广汉2家，绵竹1家，南部3家，其中南部有一家小家电专卖店 美的电器 专卖店(33) 描述 渠道分布 类型 渠道信息——四川省 广汉渠道分布图 绵竹渠道分布图 南部渠道分布图 渠道信息——湖南省 浏阳市 醴陵市 经营多个品牌，各类别的综合家电 浏阳2家，大瑶镇2家 零售店（4） 共20家，其中海尔6家，格力6家，美的4家 空调、冰箱、彩电专卖 共18家 厨卫专卖 共2家，苏泊尔1家，九阳1家 小家电专卖店 专卖店(40) 经营彩电、空调、冰箱、厨卫、小家电等综合家电 浏阳8家，醴陵6家，大瑶镇3家 卖场(17) 描述 渠道分布 类型 渠道信息——湖南省 浏阳渠道分布图 太阳电器2 金环商场 浏百空调大世界 太阳电器1 美的 四通电器 海尔冰箱空调 海尔热水器 康佳 松下 顺天电器商城 创尔特 万和 格力 奥克斯 格力 海尔专卖店 比一比商场 国美 苏宁电器 苏泊尔 通程百货 龙胜电器 家电小杂货 欧派电器 晶鑫灯饰广场 美多灯饰广场 人人乐超市 奥普电器浴顶 花旗集成厨房 金利集成厨房电器 华帝厨房电器 格力空气热能水器 樱雪橱卫 方太厨房电器 苏州樱花橱卫 格力电器 雷士照明 老板橱卫 美的中央热水机 阿里斯顿电器 广德电器 海尔整体橱卫 顾家集成厨房 浏阳渠道分布图 商大电器 醴陵百货 苏宁电器 美的 供销电器 步步高 美菱厨卫 海尔 格力 美的 海尔（空调、热水器） 前锋 欧派 万喜厨卫 迅达家橱 万家乐 新飞厨卫 联华超市 醴陵渠道分布图 广汉 绵竹 浏阳 南部 醴陵 卖场 零售店 家福来2家 苏宁、国美、 通程、太阳2 苏宁、 商大、 百货大楼 、供销 金利、北山、 长虹、鸿来 家得利、美好家园、 海发、太阳 为主 为主 少 无 无 渠道信息总结： 1、走访的“百强县”市场，家电销售以卖场、专卖店为主，但其周边的小城镇以零售店居多； 2、小家电专卖店较少，仅有的为九阳和苏泊尔，各县城九阳、苏泊尔1-2家店； 3、小家电销售集中于卖场、超市、零售店；卖场、超市品牌分布美的、苏泊尔、九阳，零售店多为混杂品牌; 3、美的、苏泊尔、九阳渠道广、铺货多，各县城的卖场几乎都能看到其陈列，且销售人员主推。 渠道信息 1 3 总结 2 品牌信息 品牌信息 高档市场 外资品牌 一线品牌 二线品牌 混杂品牌 大众化市场 经济市场 外资品牌：松下、飞利浦 一线品牌：美的、苏泊尔、九阳 二线品牌：格兰仕、奔腾、步步高、荣事达、富士宝、… 集中分布于卖场、超市 品牌信息 1、高档、中高档市场的竞争主要在美的、外资品牌与进口品牌之间 松下、飞利浦在此市场占强势地位，美的表现一般，未建立明显的竞争优势； 2、大众化市场聚集众多国产品牌 主要争夺现有用户的更新换代 一线品牌为主，二线品牌也有一定优势 美的占有强势地位，但优势有所动摇 出现价格竞争 2010-6-18