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销售部销售形势分析报告 市场网络发展部市场研究室 二OO五年三月 一、总体销量分析 二、各地分公司销量分析 本月销量排名 年完成率排名 三、按品种系列销量分析 四、按车型类别销量分析 五、按动力系列销量分析 六、按驱动形式销量分析 七、按总质量销量分析 八、各地分公司本月《营销工作报告》摘录 8、鲁南 建议有关部门尽快推出加长双卧371PS的双桥牵引车的公告及价格。建议将“HOWO”车挡泥板支架加固，消声器排气口向下。8×4、10×4高顶车侧导流罩能否缩短10-15公分，以便加长车厢长度。 9、南京 现金返利和承兑返利只相差1.2，差距过小，致使05年商务政策未达到预期效果。在不影响模糊返利的前提下，大经销商照样可以低价销售，应加大现金返利力度。 10、上海 目前影响销售的主要因素是国家宏观调控银行按揭未开通，以及 4月1日新法规的执行对用户选购车辆有很大影响，用户都在观望新法规的执行力度。 11、杭州 HOWO由于产品大气、相对来说比较细致，赢得的用户的心，从而使用户将HOWO的期望值增高，要求也相对提高。由于出现前期故障较多，使用户丧失信心。因此应尽快消除小故障，保证配件供应。确保HOWO一炮打响。 12、广州 从目前销售分析，广州公司畅销车型为牵引车，受4月1日新法规实施影响又以371/S29为主