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如何开发工厂 开发工厂还是开发供应商，哪个更为准确？ 开发供应商的依据是什么？ 供应商开发的分类 成功开发供应商的标准 如何成功开发供应商？ 这是一次学习、提高和获得商机的好机会 如何开发供应商 ------定义于供应商 我们的业务基本模式是面对采购商和供应商。深入一步，供应商，主要包含生产型供应商和经销型供应商。这个两类是按市场经济规律而自然形成的。所以我们应该确认我们开发的是供应商而不是工厂。 如何开发供应商 ------定义于供应商 比如说，在谈一些大宗商品订单时，如果一味地坚持找生产型供应商，可能会失去订单。比如说焊条钢这个产品，我们知道萍钢的产品质量不错。可是我们业务人员试图和钢厂直接联系，获取优惠报价。结果是钢厂几乎拒绝报价。原因很简单，就是我们订单数量少，是经销这个产品的新面孔。而我们找到其经销商，这个问题就可以避免了。但是利润汇稀释一部分。 如何开发供应商 ---开发由来及分类 一、供应商的开发是根据我们的业务发展需要，在某一个时间点或某一时间周期内，我们为了增加业务种类或增强合作关系，以获取利润导为向的业务链条中的重要环节。 如何开发供应商 ---开发由来及分类 二、分类 1、根据主、被动性 客户对某种产品（我们能够经销）的需要，为此我们开发供应商，这叫被动性开发；我们由市场调查和客户需求分析，设定将要经营的产品，为此我们