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业务员用定位管理的误区 作者：苏州友商零供管理 徐永刚 现在的业务员是越来越难招：能力强一些的请不到或者要价太高，能力差一些的老板看不上或者培养时间太长，这种二难的格局困扰了大部分的中小企业老板。 在这些老板当中，就有一部分不甘示弱，敢于尝试，不断创新的先驱者，他们尝试着使用一些高科技手段来定位业务员的行程，通过这种方式来监督业务员的工作，把那些偷懒不在工作的业务员找出来。通过这种方式进行业务员管理的企业，通过三个月以上的使用验证，发现并没有达到当初预想的效果，甚至让业务员的离职率比平时更高了些，为什么会发生这种事得其反的结果呢？老板们不得其解。 首先我们来深入分析一下业务员的内心世界： 45%的业务员都是想找一份能赚到钱的工作，吃点苦受点累没关系，只要能赚到钱。 20%的业务员想找一份轻松一些的工作，钱差不多就行，但不愿太辛苦。 20%的业务员想学一些知识，把你的企业当作是一个跳板。 10%的业务员想在贵司能够有发展的机会，能做经理或给一份更大的天地。 5%的业务员纯就是混日子，混水摸鱼，不取上进，好吃懒做。 100%的业务员，在8小时的工作中都会有私事处理，只不够职业道德高一些的占用工作时间少一些，那些混日子的占用工作时间多一些，如果我