成功销售的精神要素.ppt

成功销售的精神要素 —— 销售中的精神赢家 概述 销售与运动中的精神要素 精神赢家的习惯 克服障碍 精神赢家的自我激励 拼搏计划 现在你在何处？ 回答下列问题 你真的喜欢自己的销售工作吗？ 生活中的你真的喜欢什么？ 使你如此激动深受鼓舞而你又无法理解的事情是什么？ 你实实在在使你充满激情的是什么？ 是什么激励你获得成功并继续追求成功？ 你想到达何处？ 继续回答问题： 你作为销售人员的角色，其使命是什么？ 你生活中的目标是什么？ 在你看来，杯中的半杯酒是“还有半杯酒可喝”还是“只剩下半杯酒了”？ 在你的一生中如果你知道自己肯定成功，那你会怎样做？ 在你所从事的工作中，你将成为最优秀的，对此，你的自信程度如何？ 精神赢家必须了解什么？ 销售的成功，首先取决于你的决心 控制你的内心，也就控制了你的行动 憧憬未来 精神上的训练先于生理的训练 只有你相信它，你才能实现它 只有你自己才能对自己的行动结果负责 如果你赢了，你将可以： 用较少的时间、在较小的压力下销售的更多 事业上更成功 对自己的生活和职业生涯更加满足 拥有更满意的客户和更快乐的工作伙伴 增加你的自尊、自信和自我价值感 体验“动静自如、无碍自在”的境界 第 1 篇 取胜的精神要素 运动员取胜的关键因素 欲胜于外必先赢于内 控制 —— 一切尽在不言中 回顾 —— 快乐的瞬间感受 想象 —— 激活思绪，让你飘起来 收获与回报前的准备 精神操练 只想成功 屏弃消极因素 行动时继续精神操练 心无旁骛 不断修正 获益多多 快乐多多 销售得更多… 心想事成… 应有尽有… 获得乐趣… 到达颠峰状态… 足智多谋… 第 2 篇 精神赢家的习惯 态度 激情主义的故事 心灵对话 自我激励的方式 每天的太阳不一样 自我形象 捍卫自尊 做你知道是正确的事 做你感觉好的事 赞赏自己，也赞赏别人 沟通 人际关系 学会倾听 劝谕和影响力 理解 回应 提供反馈 学习 一个有点显得太古老的话题 又似乎是一个永恒的话题 其实，我们每天都在学习 自爱和博爱 爱，需要真诚 爱自己同时去爱别人 让别人爱你 目标 销售人员的目标类型 以行动为导向的销售目标 以结果为导向的销售目标 放松 似乎是一个不应该提及的问题 放松不是懒惰的借口 缓解压力和焦虑的良药 憧憬 谁都会的行当 也许有些自欺欺人 缺乏想象力的人或许不会有作为 价值观 自我价值的认定 所有行为的基础 确认你存在的价值 健康 你唯一的本钱 什么东西使你什么也干不成 健康与工作 第 3 篇 克服障碍 障碍的形态 恐惧 焦虑与紧张 担忧 怀疑 压抑 过度分析 消极思想 消极影响 不良习惯 两个自我 消极自我 现在到底谁怕谁？ 两个自我之间的对话 只有半杯酒；还有半杯酒 为昨天而负罪；为明天而担忧 “死亡也无法让我低头”；“我只在真理面前低头” 有理不在声高；“我是流氓我怕谁” …… 来自于压力的障碍 量化了的压力 管住了压力就化解了障碍 压力其实是动力的催化物 第 4 篇 自我激励 激励源自何处？ 精神赢家自我激励的特征 具有积极的自我形象 明确日常生活的目标 善于运用各种内在激励的方法 自我形象 自尊 自信 自省 态度 世界观 面对成败 塑造自我形象的8个步骤 激励的形态 成就激励 归属激励 归因激励 进攻性激励 趋利/避害激励 第 5 篇 拼搏 我真的了不起 “I AM GREAT” I = 想象（IMAGRY） A = 态度（ATTITUDE） M =激励（MOTIVATION） G = 目标（GOALS） R = 放松（RELAXATION） E = 期望（EXPECTION） A= 归因/自我肯定（ATTIRIBUTINO/AFFIRMATION） T = 时间安排（TIMING） 8P模式 —— 成为精神的赢家行动准则 心理行为10个“C” 你会成为真正的赢家吗？ 谢谢大家！ 目标（PURPOSE） 激情（PASSION） 耐心（PATIENCE） 毅力（PERSISTENCE） 准备（PREPARATION） 主动（PROACTIVE） 自我升华（PERSONAL MASTERY） 良性意念（PERFORMANCE “AS IF”） 能力 COMPETENCE 信心 CONFIDENCE 注意力 CONCENTRATION 证实 CONFIRMATION 合作 COOPERATION 协调 COORDINATION 创造性 CREATIVITER 连贯性 CONSISTENCY 投入 COMMITMENT 结果 CON