换房旅行旅旅游有限公司商业策划书.docVIP

方案执行总结 现在“换房旅游”在欧美国家已经很流行，但是这一旅游形式在国内并不成熟。国内存在私下“换房旅行”行为，但缺少一个信用度高的正规“换房旅行”平台；初步的问卷调查（详见附录一）显示：没听说过“换房旅游”的人很多，占总体的45.5%，但在我们介绍后，有51.5%的人都愿意采用“换房旅游”这种旅游方式。虽然现在有很多人都不知道“换房旅游”，但在他们知道后，绝大部分的人都愿意换房旅游。 Yi家旅旅游有限公司正是在这一巨大行业前景的吸引下成立的，我公司的创业构想是：建立一个换房网络平台，申请会员者需提供完备的资料和信用证明，经过层层审核之后成为会员完备的资料和信用证明，经过层层审核之后成为会员股份上市第一次向社会公众发行股票股份转让新的投资者，公司的收购；另一家风险投资机构收购方案执行总结 I 目 录 III 第一章 公司简介 1 第二章 服务介绍 4 第三章 市场分析 6 3.1 市场调查分析 6 3.2 服务生命周期 6 3.3市场需求分析 7 3.4市场细分 8 3.5换房旅行的市场地位 8 第四章 所属行业的竞争和发展趋势 9 4.1 SWOT分析法 9 4.2 波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model) 10 第五章 市场营销方案 11 5.1 4P组合 11 5.2 主要营销策略 11 第六章 企业管理方案 14 6.1 公司组织结构 14 6.2公司性质 16 第七章 融资方案 17 第八章 投资（财务）效益可行性 18 利润表 18 投资现金流量表 19 资产负债表年报 20 第九章 风险及其防范 23 9.1 市场风险的防范 23 9.2 技术风险的防范 23 9.3 管理风险的防范 24 第十章 撤出机制 25 10.1 股份上市 25 10.2 股份转让 25 10.3 清理公司 25 第十一章 结论和决策建议 27 第一章 公司简介 Yi家旅旅游有限公司以江西财经大学的优秀人力资源为依托，初步将组建成为一个学习型组织，包括董事长、财务经理、人力资源经理、投资经理、销售经理、技术设计总监、客服经理以及其他一些业务人员。 注册资本：50万元人民币 股权结构：注册资本将采取风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款三种形式，比例分别是40%、30%、30%。最后的股权结构是风险投资者占57.14%，其他管理者总量占42.86%。 发展战略： 短中期目标是在全国范围内，吸引“驴友”一族为主的目标客户，扩大我公司的影响力，打出本公司的品牌形像(2年内)。 长期目标是逐步拓宽我公司服务的范围，将目标客户推广至一些退休老人以及年轻家庭，向全国包括港澳台地区和部分国外地区推广(10年计划)，形成以江西省为中心的跨国经营集团公司。 公司总体发展战略是在2年内实现盈利，10年内发展为国内知名公司。通过重视宣传，大力推广环保健康新型旅游概念，增强节约旅行意识，在外出途中增强家庭般的温馨感觉，迅速推广并抢占国内换房旅行服务行业；注重建立高效率的管理、运营模式，采用灵活、规范的运转方式。树立品牌形象，积累无形资产。 图1-1 公司总体发展战略示意图 具体如下： 1. 导入期(1-2年)： 第1年： 服务导入市场，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产； 加强有效宣传的力度，实现多样化、立体式宣传战略； 初步打开并占领以“驴友”为主的旅行服务行业市场，替代传统的旅馆和宾馆，挤占其市场份额，为以后继续拓展业务作准备； 加大资金流通，为扩大服务规模和服务种类做准备。 第2年： 通过扩大公司规模，继续开发近乎空白的市场，增加市场占有率； 提升品牌形象，扩大公司影响力，增加无形资产； 增加投入，扩大服务网络，吸收各大中小景点和小吃饭店的广告； 公司服务基本成熟，重点开发服务的新方式，拓展市场，形成优质低价创新服务大众的品牌印象。 2.发展期(3-5年)： 建立以华南、中南地区为主的管理网络,努力争取在这些地区都拥有一定的知名度； 进一步完善网络平台和相关推广工作； 初步建立高效的管理、运营模式，提升管理水平。 3. 中后期(6-10年)： 全力开拓全国市场，争取10年内实现在全国各主要大中城市享有知名度和市场份额,并适时进入国际市场，提高管理运营体制，努力建成全国换房旅行行业巨头公司.并开发针对性的新型增值服务项目。 利用江西财经大学在电子商务方面的理论和技术优势，对我们的服务平台提供技术支持，推广我们的主营服务和相关衍生产品和增值服务，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为换房旅行行业的领先者。 公司宗旨：换房旅行，换的是心情。我们将为驴友们省宿花费家的感觉可以与邻居交朋友，或邀请居住在当地的亲人朋友可以欣赏主人的爱好及室内布置、装修等风格完备的资料和信用证明，经过层层审核之后