汽车美容行业广告宣传的战略和技巧.docVIP

汽车美容行业广告宣传的战略和技巧 　地经营者做广告宣传是很正常的手段，车展、汽车用品展等地方，突然之间就会冒出来了很多广告，只会让人们徒增听觉疲劳，商家也白忙活一张，下面靓车会告诉经营者一个汽车美容行业投放广告的战略和技巧，对创业者开发市场会有很大帮助。 　　一、广告投入效果是可以量化统计的。我们要正确理性的看待广告投放，不能盲目，我们要把广告投放看作是一种投资行为，而不是消费行为，投资是有 回报的，而消费则不是。每一次展会、每一次纸媒投放、每一次线下的活动、每一次BBS和门户网站的投放都可以进行一个事后的总结，受众的分类，受众的比 例，受众的购买意愿等等都可以事后进行一些量上的统计。 　　二、精准投放。广告不是万能的，但离开广告却是万万不能的。我相信没有不好的广告媒体，只有不适合的广告媒体。其实我们今天很多企业在投放广告时有不少误区，广告投放很不科学和理性。 　　三、广告需要宣传的主体要明确。也就是广告投放是有技巧的。有必要进行广告的细分，也就是以品牌、产品、企业进行有关的详细推广步骤。目前的汽车用品行业，暂时还没有必要进行广告细分，就需要一个点，让它来凸显品牌的号召力，其它的关联产品可以依此来拉动。 　　这一点在批发零售行业表现最为明显，先以整体形象进行视听轰炸，不同类别的产品立体合围，终端拦截，保证市场的占有率。 　　四、广告投放的时机。产品是最适合投放广告的时机，是企业具备一定资金积累，而且行业品牌集中度不是很高、大众对这个行业的主要产品不是很清楚的时候。所谓的“广告黑马”就是在合适的时机进入大众视野，最大限度的吸引关注。 　　这个时期的广告的思路是扬名--铺货--建立网络--销售。汽车用品行业基本上是过了这个时期，却还在用老的套路在进行投入。广告投入的第二个 时机是行业相对成熟，竞争极度严峻的时期。一般来说，这个时期大家的利润普遍都不是很高，销量就是利润，保证市场占有率是企业的战略，虽然利润降低，给企 业带来的实际利益不仅是产品的销售，还有品牌的宣导以及对竞争产品的合理压制。这个时期的广告目的就是增量增量再增量。