2012年4月10日齐齐哈尔中汇城住宅部分2012年营销执行总案151P.pptVIP

7、销售卖场定调及完成： 市内中环广场展示中心： 是本项目给齐齐哈尔市民亮相的首站，也是核心卖场，但需要达 到如下标准： 1）设有着装类似五星级酒店侍者的门童，体现项 目品质形象。 2）增加卖场亲和力功能，如卖场内的接待台、洽 谈台增加糖果盘。 3）设有背景音乐。 4）门前摆设，鲜花绿植摆设。 第六部分 营销推广策略 推广总策略—1： 企业品牌形象炒作线路 先炒作企业形象，再炒作企业实力 项目品牌形象炒作线路 先炒作区域价值，再炒作项目价值 品牌线路 区域价值——大东北亚价值、鹤城城市价值 推广总策略—1： 先概念营销，再分点强销 现场包装先行，销售在后 销售推广线路 推广总策略—2： 1、发布节奏策略—集中火力在一天，立体化全面发布，一夜成名！ 2、发布形式策略— 静态载体：建议购买全年与自建形式发布！ 动态载体：建议根据销售节点，集中一个时间频密段发布！ 3、宣传方式策略— 企业品牌线—大型SP活动 + 软性新闻、话题炒作 + 户外 销售招商线—常规媒体全涵盖 + 小众SP圈层 一、本项目总体核心卖点提炼： 大东北亚最大宜商宜居宜业宜游之城 齐齐哈尔未来第四个主城板块 十年十城，3000亿，9000万㎡成熟运营商 12平方公里，1800万㎡现代全生活大城 一、本项目住宅产品核心卖点提炼： 14万㎡世界级皇家园林社区 独揽30万㎡生态景观公园 低碳高能生态环保，高品质建筑社区 国际顶级金牌管家，24小时尊贵服务 南北通透、户户朝南 甲级施工团队、特一级设计单位 低成本，首享国际都市新生活 营销推广架构 一个主线 共同打造齐齐哈尔未来新城——“中汇城” 一个主题 大东北亚的“中汇城” 一个副线 企业品牌塑造线 双城互动 齐市和大庆两地城市价值互动及营销互动 两大节点 7月28日住宅开盘、11月商业开盘 一张营销网 一张实现全方位覆盖的营销推广网 三个平台 平台1：营销管理平台—开发商、广告公司、分销机构 平台2：执行运作平台—销售、招商、广告、公关、服务 平台3：传播互动平台—重点报纸、重点电视、重点网络 二、企业品牌，宣传推广攻略 1、中国城乡控股—— 不是猛龙，不过江猛龙！中国城乡控股是否能以中汇城，在齐齐哈尔乃至国内的房地产市场里，再唱响红歌！？一炮打红！？ 2、中汇城已向市场公开亮相—— 奠基后，结合目前内部因素和未来销售节点、现金流、开发节奏等方 面，该通过什么的手段，营造影响力，为未来销售的宏图奠定基础？ 3、中国城乡控股的品牌效应，怎样才能在短时间内，在齐齐哈尔落地，树立 号召力？ 4、中汇城，怎样才能在短时间内，在齐齐哈尔树立影响力？ 5、中汇城在项目前期，该用运用怎样的手段，营销政府，实现项目利益最大化？ 一）基于中国城乡控股和中汇城项目的思考： 二）目前品牌营销推广目标的4大效应！ 传播，齐齐哈尔城市价值——魅力! 展现，企业品牌——实力! 树立，项目规模——影响力! 营造，项目价值——吸引力! 结论： 1、引起市场、政府、投资财团的关注！ 2、促进项目的土地开发、融资渠道、后期销售等各方面的顺利进行！ 三）品牌营销推广总策略，3大方针！ 方针1：制造话题—— 挖掘企业品牌核心竞争和项目价值，制造全民共议话题； 方针2：联手覆盖—— 联手国内及本土媒体团队，合力创造价值！ 方针3：软性攻击—— 采用线上，软性新闻报告攻略，精准打击目标市场！全面唱响中汇城和中国城乡控股企业品牌实力，树立项目影响力！ 一）企业品牌，话题方向： 1、向市场传播“中国城乡控股是谁？”、“中汇城是做什么的？”“中汇城 有哪些惊人业绩？”“中汇城总舵主的企业发展战略思想是什么？” 诉求：告知市场，中汇城的前身和今世！以实力和经验，树立企业品牌 价值！ 视觉角度：从中国城乡控股的主营业务、十年十城的成功案例、9000 万平米成功项目、众多忠实客户资源、领导人和团队的高瞻远瞩的