hercules青岛市场推广方案-青岛春雨广告传播19P.pptVIP

* Hercules青岛市场推广方案 青岛春雨广告传播 2003.8.1 Hercules,up your life! Hercules,沸腾生活! 战略方向确定过程 企业自身特点 竞争对手战略方向 市场动向 地域消费特点 定位 公关策略 促销策略 广告策略 经营策略 品牌定位 目标消费者 Hercules企业自身特点 一、优势： 1、国家级专业教练 2、新建立品牌，拓展空间大 二、劣势： 1、地理位置欠佳 2、服务项目较少 3、尚没有知名度 市场动向 1、非典过后，人民群众对自身健康的重视 2、消费水平的提高使消费者高端消费（教育、健康、自我嘉奖、自我提高）不断增长。 3、青岛全面健身活动、2008奥运会等事件使各种健身、体育运动等项目有了更大的发展空间。 竞争对手分析 英派斯健身俱乐部 伊斯凯恩健身会所 中国风健身俱乐部 主要竞争对手 中低端客户分流竞争 现暂停营业 英派斯健身俱乐部 服务定位：“健身专家” 目标消费者定位：福州路馆：白领阶层 贵州路馆：中等阶层 市北分部：工薪阶层 服务项目：1、健身设施：有氧器械、无氧器械、自由力量器械、有氧教室、瑜珈房等。 2、休闲服务：壁球、沙狐球、乒乓球、桑拿、沐浴、咖啡吧、舒眠区等。 卡型设置：年卡、半年卡、如意卡、按天消费等。 知名度较高、服务设施齐全的综合性健身场所。 中国风健身会所 企业定位：大型综合性健身俱乐部。 目标消费者定位：定位不很清晰，既有高端客户，又有低端消费。 服务项目：1、健身设施：有氧器械、无氧器械、自由力量器械等。 2、休闲服务：多功能有氧舞厅，桑拿、冲浪浴，25米标准室内泳池。 卡型设置：金卡、年卡、半年卡、如意卡、月卡等。价格较低。 有一定知名度、价格较低、综合性健身场所。 地域消费特点 1、追求时尚、潮流 2、对自身健康、享受的重视。 3、在具体消费时候，利益诱导+心理享受会有很大的推进作用。 Hercules定位 目标消费者定位 品牌定位 目标消费者定位 高层消费者 中层用户 低端消费者 竞争对手的市场指向 1、定位广泛 2、含盖层面太广 开辟新的消费阶层 Hercules 讲求时尚、健康向上、朝气蓬勃的生活方式的“青春人士” 品牌定位 为消费者提供健康向上、激扬飞跃的锻炼机会、生活方式的专业性的、集健身与新生活方式倡导于一体的平台 专业健身服务 激情生活体验 综合服务平台 健身服务（专业、科学）、场所（气味、音乐、灯光、人员）、指导（计划、配套） 会员活动、公关附加值 战略联盟、多元服务、品牌延伸 品牌是什么？ 反映企业的精神和物理特性、价值追求及消费者需求的可人性化的综合载体。 策略描述 窄向定位、统一宣传——专业性 以心理感受和新生活方式倡导者的形象出现 后期延伸品牌，多元化经营 具体营销工作中扩大销售层面 引入概念：针对目标消费者的体验营销 体验营销是站在消费者的感官、情感、思考、行动和联想五个角度，重新定义、设计营销行为的一种思考方式。 此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是购买行为和品牌经营的关键。 健身不仅是运动 生活方式 专业指导 经营策略 前期：以健身场馆为定义，专业健身服务 后期：品牌延伸----以健美健身为主，融“青春人士”互相交流、健身产品推广、健身指导为一体的综合性健康事业企业。 *