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超级市场营销开发策略 第一节 超级市场上全分析与确定 一、商圈分析的重要性　　　　 商圈，是指零售商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。 (一)商圈分析是开设超市进行合理选址的前提 (二)商圈分析有助于超市制定竞争经营策略 (三)商圈分析有助于超市制定市场开拓战略 (四)商圈分析有助于超市加快资金周转 　二、商圈的构成与顾客来源 （一）商圈的构成 为便于分析，把商圈视为以超市为中心的同心圆型，一般由以下三部分组成： 核心商圈，核心商圈是最接近超市的区域。 次级商圈，次级商圈是位于邻近商圈以外的区域。 边缘商圈，边缘商圈是位于外围商圈以外的区域。 （二）顾客来源 任何超市都有其特定的商圈范围，在这一范围中，超市服务的对象，即顾客来源可分为三部分： 1．居住人口。它是指居住在超市附近的常住人口，这部分人口具有一定的地域性，是核心商圈内基本顾客的主要来源。 2．工作人口。它是指那些并不居住在超市附近而工作地点在超市附近的人口，这部分人口中不少利用上下班就近购买商品，他们是次级商圈中基本顾客的主要来源。 　　 3、流动人口。它是指在交通要道，商业繁华地区，公共活动场所过往的人口，这些路过人口是位于这些地区超市的主要顾客来源，是构成边缘商圈内顾