迷DIY礼品店策划书.pptVIP

迷DIY礼品店 实体店项目策划书 前言 当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，产品无法满足自己家的特殊需要，Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为 DIY更高层次的追求。 而在浙江省义乌市因小商品市场而闻名遐迩，天生具有市场意识的义乌人在这里创造了一个又一个的经济奇迹，并吸引了大批外商前来投资创业，也开启了我们迷DIY礼品店的兴起之路。 一、市场现状分析 （一）、DIY市场分析 （1）、中小学生市场 （2）、情侣市场 （3）、礼品市场 （4）、成品市场 （二）、宏观环境分析 （1）、义乌人口的分析 （2）、消费群体经济状况 （三）、目标市场分析 （1）主要竞争者分析 DIY市场分析 中小学生市场：DIY项目可以达到锻炼学生动手动脑能力，发挥他们的想像力和创造力，体验动手的乐趣 情侣市场：青年人把求婚的戒指放在皂中送给情人，用这样的方式求婚可谓绝无仅有。 礼品市场：企业、事业单位的团购的订单很大，但要发挥当地的人际关系的优势的战略才可能成功。 成品市场：国内市场现在的产品很少，也不成熟，如果能生产成品占领一个城市，也会有很丰厚的回报。 宏观环境分析 （1）、义乌人口的分析 行政上属金华市管辖，现分设8个镇、5个街道办事处。义乌外来人口超过百万，而且还在以每年10万的速度递义乌增；100多个国家和地区的近万名客商常驻义乌；国外有650家企业在义乌设立代表处；机场、车站日均旅客输送量近20万人次。义乌人口约170万，其中五分之三是外来人口，位居全省各市县之首。 （2）、消费群体经济状况： 消费群体为大学生群体，以各地区学生为主，经济支配能力不一，但生活费集中在 800 元到 2000元之间。 校园周边每天人流量大，且经常举办大型活动，有利于吸引众多同学光顾本店，提升人气和知名度。大学的生活相对比较空闲，有较多的闲暇时间。在我们学校中暂无让同学们自己动手的项目，那么本店的开张刚好让同学们娱乐一番并享受制作过程。消费者状况：本店产品价格合理，品种繁多，适合广大师生消费。 主要竞争者分析 一是校外的小商品市场。目前校外的礼品店并不多，只有红羽饰品店一家。位于义乌工商学院附近，地理位置处于优势，对我店造成一定影响。 二是校外的夜市。校内外的夜市仅把手工 DIY 的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到 DIY 带来的成就感。 三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的 DIY 制品，且品种繁多、价格低廉。网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。 二、可行性分析 （一）行业分析 （二）选址分析 三、SWOT 分析 （一）S优势 （二）W劣势 （三）O机会 （四）T威胁 行业分析 市场前景：目前有关DIY订制礼物的市场已经渐渐成型，而且这种观念已经为现代人所接受，怀着最纯粹的心情，亲手制作或订制一份独一无二的礼物或纪念品，已经成为很多追求生活品味，档次的人的不二选择。因此，应该说，这个市场的前景是非常广阔的，而且市场的容量也非常的大（源于人们总是找各种各样的理由收礼或是送礼，日渐增多的各种节日和纪念日）。 目前市场情况：据我们目前所了解的情况，看中这一块蛋糕市场的人并不在少数，但其经营的方式主要有两种：网上经营和实体店经营。其中，以网店居多。绝大多数的网店经营的产品都是大同小异的，比如顾客来图订制的杯子，衬衫，公仔，扑克。店家缺乏主动性，仅仅是根据顾客的来样进行加工，在操作中就会存在很多的弊端。隔行如隔山，很多顾客并不了解这些艺术领域的东西，因此很难提供出他真正想要的东西，从而导致得到的成品最终也只是差强人意。且网店的质量和信誉都很难得到保证。 结论：就目前的情况来看，这一行业因需求量大，供货品种单一，还是有着相当大的市场空间的。我们采用网店加实体店的双重经营模式，让顾客看得见，摸得着，真真切切的参与进来，将 最纯粹的心意变为最独特的礼物。 选址分析 店址：五爱小区停车站的商业街。经过各个因素的考虑和分析，那里比较符合我们的要求。每天的人流量较多，可以看到我们的店铺，容易快速被大家知道本店的开业。 SWOT 分析 S (优势)： （1）当今社会互送礼品仍是引领时尚潮流， 礼品市场需求不断增大。 个性化差异化的礼物越发受到亲睐。 （2）学生资源充足，消费者市场很大。能充分深入学生群体，能充分了解学生们的个性化需求。在范围区域内还没有成型的 DIY 学生礼品店。 （3）产品优势： 符合现代人标新立异崇尚创新的时代风貌，迎合张扬个性的社会现实。将多种产品整合在一起，为顾客提供全方位的服务。 （4）进