2013大众进口汽车试乘试驾体验.pptxVIP

2013大众进口汽车试乘试驾体验课程目标了解时尚，运动车系产品定位及目标客户群体特征掌握时尚，运动车系核心卖点了解时尚，运动车系竞品核心卖点掌握试乘试驾各环节话术掌握试乘试驾线路规划步骤培训地点:长沙碧桂园凤凰城酒店培训时间：2013年7月5日—7月6日酒店风采酒店风采酒店风采酒店风采培训剪影培训剪影培训剪影培训剪影培训剪影培训剪影培训剪影5个环节的试乘试驾话术试驾前的邀约互动提问在车辆展示环节中，如果客户提及竞品车型，我们在试驾环节中应该关注哪些内容？试驾前的邀约互动提问在了解车型之后，我们应该如何邀约客户参与试乘试驾?试驾前的邀约试驾邀约的目的通过试乘试驾亲身体验，转变客户对产品的片面认识弥补展厅销售介绍产品的弱点，增强客户购买愿望强化试乘试驾的销售环节，提高客户满意度试驾邀约话术主动邀约时间语言行为试驾邀约话术主动邀约的时间1向客户介绍产品后，应主动邀请客户试乘试驾2客户进到驾驶室里，应主动邀请客户试乘试驾3客户询问车辆的使用性能，应主动邀请客户试乘试驾4客户有试乘试驾的要求时试驾邀约话术主动邀约的语言邀请客户试乘试驾时，语言要有说服力参考话术_______________________________________________刘先生，刚才我已经简单向您介绍了甲壳虫这部车的性能和配置特点，不过买车只靠听和看就做决定是不够的，买车是一件大事情。因此，在您作决定之前，我建