长城汽车哈弗H6产品销售转训（二）.pdf

产品销售转训—竞品（二） 哈弗H6相关竞品讲解 竞品 对比 因为有了它们，哈弗h6 才更加出色！ 竞品 对比 战略层面 以CR-V 、iX35 、智跑为代表的 中高档合资品牌SUV 竞品 对比 对比中高端合资品牌SUV 整体分析  无论价位还是潜在客户，彼此并不重叠  与H6相比，在品牌上有一定优势  在产品品质与功能方面，H6有与之一较高下的资本 对比核心思想  不去刻意寻找，不为争夺客户，随时挂在嘴边，只为提升自己  对比成功与否的前提，在于让客户相信 竞品 对比 对比中高端合资品牌SUV 具体操作  在产品介绍时主动对比  客户询问某款竞品时主动提及  引用第三方 （专家、媒体、客户甚至是竞争对手）评价进行对比介绍 我看爱卡上CR-V 的论坛里说……. 我有一个哥们儿，他就在北京现代， 他说……. 竞品 对比 对比中高端合资品牌SUV 哈弗H6对比优势总结 一、拥有极其明显的性价比优势 189800~ 如果考虑到保险和购臵税的差距，同 262800 级别同配臵的哈弗H6与竞争对手有着 将近7-10万元的差距。 169800~ 242800 这相当于后期3-5年的车辆使用及养护 费用，哈弗H6的性价比优势非常明显。 164800~ 249800 竞品 对比 对比中高端合资品牌SUV 哈弗H6对比优势总结 二、超长保修时间提供更安心的驾驶 40 10 35 9 30 8 25 7 20 6 15 5 10 4 哈弗H6提供3年10万公里 （其中发动机和变速器是4年10万公里）的超长保修时间， 在所有SUV车型中树立了服务新标杆，也让客户在日后的使用过程中更加安心。 竞品 对比 对比中高端合资品牌SUV 哈弗H6对比优势总结 三、集豪华气派、实用、协调于一体的车身尺寸优势