奥博信达2012下半年推广策划方案.docxVIP

奥博信达2012年下半年推广策划方案中搜项目策划小组网络营销二零一二年六月五日前言首先感谢，奥博信达的领导给予我公司参与这次贵公司网络推广竞投的机会。我公司将提供全方位的网络营销服务，推动奥博信达的网络品牌传播及服务营销。一、业务概况奥博信达公司成立于2005 年，致力于为大中小企业、政府、公共事业及非营利组织提供专业、标准、灵活、易用的信息化产品及专业的服务。公司现代理用友全线产品，是北京市的一级代理商，公司网站是公司对外展示的窗口，也是承接业务的重要平台。二、现状分析公司现在针对互联网的营销工作主要以百度竞价为主，每天竞价费用1000元左右，效果为每天咨询量5-8个。经过分析，现有的推广方式比较单一，百度竞价为被动的营销方式，只能针对意向搜索客户提供展示，对潜在客户没有形成有效的影响，没有主动的去发现潜在客户，并且百度竞价是竞争最激烈的推广方式，适合于高回报率的行业进行大力度投放。据此，我们给出的推广方案为两部分，针对意向客户的推广（1-6条），和针对潜在客户的推广（7-9条）。三、品牌营销计划3.1推广目标通过整合营销，增加电话及在线咨询量，咨询量预计增加1到2倍。3.2推广周期2012年6月 10 日—2012年 12月 10 日3.3推广思路内部优化优化渠道精准投放扩大覆盖面快速落单基础优化3.4推广主线策略一期：解决咨询量落单的问题二期：解决覆盖面的问题三期：解决渠道优化的问题3.5营销渠道及实施计划【营销渠道】微博、问答、圈子营销、数据库营销、百度百科、视频营销、SEO优化、百度竞价、联盟推广。【推广内容】微博推广新浪、腾讯、网易微博，每天发布1-2条公司动态，通过意见领袖微博对官方发布的公司动态进行转发，转发量预计500次/日，预计受众5000人/日。问答平台百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每周5个专业领域问题问答，引导出目标网站，受众在推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。圈子营销每日进行2个专业QQ群，2个MSN群投放，每日受众500人。EDM投放利用中搜丰富的数据库资源，整合专业人群数据进行EDM投放，投放总量20000份，到达率达到98%，预计阅读率达到50%，影响到的精准受众在10000人以上。百度百科建立自己的形象百科词条，并在专业领域词条中植入企业宣传。视频营销通过病毒视频、事件创意视频、视频整合传播三大视频营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。SEO优化结合百度竞价，针对竞价费用较高的词，进行SEO优化，实现自然排名在百度、谷歌、搜搜、雅虎等搜索引擎首页，项目启动前期拓展100个相关关键词，项目启动3个月时间，保证30个词排名各大搜索引擎首页。效果维持到项目结束。百度竞价通过对现有百度帐户进行优化调整，实现合理投放，分析受众上网习惯，有针对性的进行投放，达到roi最大化。联盟推广通过联盟推广，实现精准广告投放，影响目标受众人群，从而进一步提升咨询量。3.6效果及费用预估通过上述9种推广方式的有机结合，能够有效的锁定目标受众，百度竞价投放费用不低于15万，含竞价费用在内的总服务费用为30万，效果由原来的每天6-8个咨询量到项目启动2个月后达到每天20个左右的咨询量。中搜将为客户定期出具渠道效果评估报告，如图所示：四、关于中搜中 搜—领先的电子商务平台服务提供商中搜依托搜索引擎与个性化两大关键技术，构筑先进的云服务平台，以独创的“合作经营”模式，充分结合传统产业的优势和资源，为传统产业提供电子商务解决方案，是国内领先的电子商务平台服务提供商。中搜简介中搜是一家高速成长的互联网公司，一直致力于让互联网更简单。中搜成立于2003年，拥有独立知识产权的第三代搜索引擎与个性化微件两大互联网技术，构筑国内首家行业应用的云服务平台，以独创的“合作经营”模式，充分结合传统产业的优势和资源，为传统产业提供电子商务解决方案，是国内领先的电子商务平台服务提供商。中搜在全国有11家分公司，超过1200人的团队，为超过8000家传统企业提供互联网服务。中搜亦向各行业提供网站运营服务，在全国设有12大运营中心，开展各种运营、培训、推广服务。中搜领导人中搜总裁 陈沛先生著名搜索引擎技术专家第三代中文智能搜索引擎搜商概念的提出者陈沛先生是国内海量数据信息化处理专家，研究成果涉及全文检索、信息挖掘、人工智能等领域，于1998年发明全文检索与大型数据无缝对接技术。中搜在陈沛领导下，于2002年推出国内首款大型中文检索引擎，并于2003年推出全球第一款中文新闻搜索引擎，为新浪、搜狐等国内知名网站提供搜索引擎技术，有超过5000家中国搜索联盟网站提供搜索引擎技术。在陈沛的带领下，中搜于2007年将搜索引擎技术全面融入电子商务应用