长沙万国城科技住宅项目营销策划全案_销售推广方案.pptVIP

“一本科技住宅手册” （提升项目形象及体现科技住宅） ——当代MOMA和她的科技住宅 当代MOMA和她的科技住宅 以杂志的形式宣导科技住宅的优越生活方式，引领长沙未来人居理念； 讲述当代MOMA科技住宅的点滴，体现科技品质宜居概念； 形象价值传递 第一展示策略 园林体验展示(中心湖景、生活广场） 社区生活配套商业展示 1 2 3 体验中心（科技住宅体验） 第一展示攻略——硬质展示 体验中心（精装样板房体验） 4 形成整体展示动线，增强体验式展示，形成区域差异化价值点 科技体验展示 科技住宅体验式营销： 新建售楼部全年恒温科技展示； 科技系统原理画面展示； 生活热水供应系统原理展示； KEY POINT: 切身感知、介绍认知——使客户进入售楼部即切身体会到科技住宅的与众不同，加强心理认知。 住宅样板房体验 清水涂鸦板房体验：把传统样板房家居，装饰局部用涂鸦表示。典型案例：尚品 居住型样板房体验：展示住宅舒适性，给客户温馨的体验。典型案例：星河丹堤 工法样板体验：向用户展示产品材料。典型案例：皇庭港湾 涂鸦清水 板房体验 居住样板房 体验 工法样板房 体验 样板房体验展示 园林景观体验展示 看楼动线整体展示包装： 看楼动线整体打造，形成完整体验； 整改前期园林，配合三期形成丰富、成熟、层次 感的重点园林展示区域； 三期 二期 一期 改 造 区 域 新售楼部 KEY POINT: 看楼动线的整体改造，凸显园林整体品质感 * 恒大雅苑2012年4月推剩余的10栋高层、小高层中的5栋，以88-135平的三房为主。8-9月推售10栋中剩余5栋,总计约2500套 英祥春天2012年3月将推7#小高层住宅，全年预计5-8#整体放量约400套。 万科城2012年全年约推2000套 珠江花城2012年3、4月将推售二期4组团高层及三期尾货,下半年推出5组团 北辰三角洲2012年将推二三期，共计约1000套。。 1月 2月 12月 7月 8月 9月 10月 11月 3月 4月 5月 6月 海洋半岛1、2#尾货去化，3-11#酌情推售，预计400套左右，88-136㎡ 藏珑国际2012年将集中去化2011年推售9-15#剩余的房源，约800套，12万方 庄园心伽泊去化1#和2-3#开盘剩余产品，面积从40-150㎡一房至五房，约400套 天健芙蓉盛世3期80-120平，四季度推出，约5-6万方 市场背景：区域竞品入市时间 推售时间相对平缓，但放量较大，有近万套推出,且主要集中在下半年，下半年竞争压力较大 2012年 由于市场环境影响及开发商预期，大量货源积压至2012年年中推出，市场供货将集中放量。 项目名称 2011年销售面积 月均消化面积 月均消化套数 万科城 约14万平 1.19万 115 珠江花城 约13万平 1.08万 108 英祥春天 约5.5万平 0.45万 56 万国城 约3万平 0.25万 25 合计 35.5万平 2.97万 304 市场背景：区域月均整体去化 2011年，区域内四盘共销售2957套，约31万平，月均去化2.6万平，约260套，去化速度一般，受市场环境影响明显 项目地址 开福芙蓉北路与福元路交汇处东南角 开发商 湖南和顺置业有限公司? 规模 总占地约26.9㎡，总建筑面积约50万㎡，容积率2.52，绿化率46% 产品规划 项目包含公寓、 3+1式花园洋房、 34层高层、 17层小高层住宅、写字楼（酒店）组成 目前均价 6600元/㎡ （精装） 未来推货 2012年上半年继续推75－120㎡的2－B期，年中推30－40平公寓，年末推3-A期75－120平小高层。未来所推住宅共约1600套，公寓460套。 区域核心竞争对手1：万科城品牌开发商+金牌物管+高品质精装，目前实收均价6600元/㎡（精装） 竞争点一：区域内标杆，2012年与本项目推出产品相近，推货量大 竞争点二：供应时间与本项目相近，项目知名度高，将极大的截流本项目的客户 一期 2－A期 2－B期 3－A期 3－B期 2－B期 3－A期 已售 未售 市场背景：区域核心竞争对手研究 本项目VS万科城——项目在规模、社区配套（学校）、产品附加值（天棚辐射、生活热水等）上更占优势 项目地址 芙蓉北路与福元西路交汇处（铁路、地铁口旁） 开发商 珠江实业? 规模 占地面积:610722㎡ 建筑面积:110万㎡ 。由36栋小高层组成，共8000套房源 产品规划 规划有高层、洋房、五星级酒店、会所，幼儿园、中英文双语学校 目前均价 6800元/㎡ （精装） 未来推货 2012年3、4月将推售四期高层尾货,10月推出5期约700套。四期尾货以70－140㎡2－4房为主，共约1000套。二者一共约1700套