工业品市场营销学 1市场营销原理概要.pptVIP

工业品市场营销学industrial marketing 第一章 市场营销原理概要 第一章 市场营销原理概要 第一节 市场营销的涵义和内容 第二节 市场营销观念的演变 第三节 市场营销环境分析 第四节 消费者市场和购买者行为 第五节 市场调研与预测 第六节 目标市场战略 第七节 市场营销策略组合 第八节 营销策划与营销决策 第九节 市场营销的组织 第一节 市场营销的涵义和内容 一、市场的基本概念 1、市场是商品交换的场所 2、市场是对某种商品或劳务具有需求、支付能力和希望进行某种交易的人或组织。 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 3、市场是由某项商品的所有现实和潜在的购买者所构成。 4、市场是商品交换关系的总和。 二、市场营销的含义 （1）市场营销是把适当的货物和服务，在适当的地点、适当的时间，以适当的价格，用适当的传递方式售给适当的买方。 （2）市场营销是判断消费者对商品和服务的需求，刺激它的出售，并把它分配到最后消费者，完成企业经营目标的全过程。 （3）市场营销是企业向社会创造和传递一种新的生活标准。 （4）市场营销是通过交易过程引导满足需求和欲望的人类活动。 在此我们归纳为如下定义： 市场营销是企业通过预测、刺激、提供方便，协调生产与消费以满足顾客和社会公众对产品、服务以及其他供应的需求，通过市场变潜在交换为现实交换，实现企业市场