工业品市场营销学 4工业品市场细分与市场定位.pptVIP

工业品市场营销industrial marketing 第四章 工业品市场细分与市场定位 第四章 工业品市场细分与市场定位 第一节 最终产品市场前景分析与市场定位 第二节 最终产品工业链分析与工业品定位 第三节 工业品服务对象细分与选择 第四节 工业品服务区域细分与选择 第一节 最终产品市场前景分析与市场定位 一、最终产品行业选择 最终产品主要指作为人们生活资料的消费品。最终产品市场需求的萧条与繁荣，引致上游产品的需求的衰荣，如此往上游纵向牵引，对工业品市场需求起着决定性的影响。 工业品生产企业，在进行工业品市场细分和市场定位时，不能仅着眼于工业品自身这个环节的市场竞争态势，而是要对其下游产品，甚至最终产品的市场前景进行研究、预测和把握。 最终产品行业选择有时并不以工业品企业的意愿为转移，这主要是因为工业品生产企业并不能够随心所欲地转换生产的产品品种及类别。 由于工业品，尤其是处在产业链最上游的工业品，总是可能有机会服务于不同的产品品种或类别，有的还可能服务于相关的不同最终产品及行业，所以，最终产品行业选择对工业品企业仍然是必须要加以考虑的。 最终产品行业选择应该遵循以下原则： 1．提供该行业所需的工业品是本企业的优势产品； 2．重新生产该行业所需工业品的转换成本不高，且本企业具备一定优势条件； 3．该行业关系国计民生，是永远的朝阳行业； 4．由于技术经济发展和人们