工业品市场营销学 12市场营销的新发展.pptVIP

工业品市场营销industrial marketing 第十二章 市场营销的新发展 第十二章 市场营销的新发展 第一节 市场营销的国际化 第二节 市场营销的新概念、新途径 第一节 市场营销的国际化 WTO框架下的国际多边贸易及国与国之间双边贸易，加之国际上目前流行的区域经济一体化趋势，使得现代企业难以囿于国内市场而无视国际市场的竞争。且不说实行国际化经营的企业，即使是产品和服务限于国内市场销售的企业，其同业竞争者很可能并不缺乏来自国外的强大对手。实行国际经营的企业必须熟悉国际市场营销，限于国内市场经营的企业同样必须了解国际市场营销的基本知识、方法与规律，以便较好地把握来自国外的竞争对手的竞争动态、搞好应对决策。 一、企业进入国际市场的方式 （一）产品出口 1．间接出口 2．直接出口 （1）直接卖给最终用户。 （2）利用国外的分销商和经销商。 （3）利用国外的代理商。 （4）设立驻外办事处。 （5）建立国外营销子公司。 （二）许可证贸易 许可贸易是企业进入国际市场的一种简单而迅速的方式。它是指企业（许可方）与国外另一家企业（被许可方）签订许可协议，授权国外企业使用本企业的专利权、商标权、版权或从事某产品生产的专有技术等，同时收取一定的许可费用。根据许可贸易的内容，许可贸易有三种基本的类型即专利许可、商标许可和专有技术许可。 （三）国外生产 国外生产是企业在海外从事产品