2013年7-9月份建屋营销推广计划.pptVIP

建屋·明日星城 2013年7-9月份营销推广方案 客户-团队-责任-价值-专业-学习-创新-激情 如何促进二、三期剩余房源去化， 并很好的结合三期的推广进行有效蓄客， 成为本案目前面临的问题 一、未售房源分析 二期未售房源29套，全部集中于2#、6#号楼， 三标段未售房源多数集中110平米以上在15号楼（62套）17号楼（80套）9号楼（43套）以及2#、6#130平米以上（29套），对高层及大面积户型存在一定抗性。 二、已售房源分析 截至2013年6月31日项目推售三期306套房源，已售房源121套，110㎡以下已推102套，已售63套，其中79平米已全部售罄，只剩39套55平方，110㎡以上户型已推204套，已售58套，还剩146套未售，从而可见周边客户对刚需户型需求较大。 客户获知途径分析：户外大牌、短信、朋友介绍、派单占比75%，故建议确保及时更换画面释放节点信息，针对通过派单来访，后期应长时间持续派单并针对主要乡镇结合路演； 客户区域分析总结：成交区域以周边乡镇为主，宿城区简析：通过对未成交客户分析，位置较偏、首付不足、交通不便等原因占比最高。宿城新区、苏宿园区为辅，后期推广以乡镇派单、路演、短信、报纸等进行集中宣传，以六大乡镇为主向周边辐