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宽带小区网络的现状和关键问题 内容代收费拉高当前用户消费 多种资费吸引更多的用户 降低综合成本提高实际价值 增加内容和业务拉高平均消费 华为数据通信核心产品体系 IP技术领域进步 华为核心能力 华为数据产品服务于“十六大”信息网络 华为数据通信产品应用情况 华为宽带解决方案宗旨 内容是网络的灵魂，没有良好内容的网络，最终是无法实现盈利的。在具体讨论盈利模式之前，我们首先来看一下国外的成功案例。 美国在线（AOL）截至到2000年底，已经发展了2900万用户，年收入362亿，收入组成为：会员费41％；内容收益35％；广告收益24％。如果我们所熟悉的Internet一直以来是基于免费机制的“网络原始共产主义”阶段，那么AOL的网络运营机制已经步入到“网络市场经济”阶段。接入到AOL的网络，成为AOL的“会员”，能够获得更好的内容和更好的服务质量，而且内容的提供是有偿的。AOL本身是ISP，同时它与大量的ICP合作，由AOL代收内容和业务费用，并与ICP进行利益分配，这样就消除了ICP收费复杂的缺点。ICP有了稳定的收入来源，就可以投入更多的人力和财力，制作更好的内容。也就是说，通过NSP代收内容资费，使得资金流顺畅起来。另外，Internet本身是一个开放的网络，但并一定意味这内容和业务的开放本身就是优点。为什么类似“HBO”这样的付费电视如此火爆，原因就是它的内容吸引用户，用户也愿意为此付费，而且能够在家里看HBO已经成为一种时尚。一句话：网络运营的基础是网络能否给用户提供其所需要的服务。 AOL成功的另外一个因素是资费合理。资费需要将接入费用和内容费用分开。接入费用尽量低廉，并设置不同的门槛，能够让不同消费心理的用户都能够接入到网络。例如：AOL的接入月租为20＄左右，按照中国和美国家庭的收入比例，相当于在我国宽带接入月租只有20￥；但每个人上网的时长并不相同，如果一个月上网3个小时和上网300个小时所付出的代价是相同的，则很多用户在心理上将有抵触情绪，因此AOL针对上网少的用户推出另外一种资费策略：5＄包月提供3小时上网，超时每小时收费2.5美元。不同的资费门槛满足了不同的用户需求，能够最大程度的提高网络的实装率。 可运营可管理的网络 城域网 ISN 8850 MA5200 GE/POS GE FE GE FE FE S2403 S3048 S3048 S2403 S2403 Web TV 支持组播 给别人发点 垃圾信息 我想要1M带宽 盗用别人的 MAC地址 VLAN+IP+MAC 用户ID= DHCP反复 申请IP 地址 非法接入 用户 宽带盈利模式小结 内容流与资金流的“闭环”是宽带网络盈利的基础，必须建立完整的宽带价值链（方便结算） 简单包月不能解决“实装率”和“投资回收周期”之间的矛盾，多种资费也是一种业务手段（降低门槛） 最大限度降低网络综合成本（设备、运维、线路、用户流失） 游戏业务中心 证券业务中心 BDC-宽带数据中心 PSTN BAN 宽带城域网 会议终端 会议终端 网关 ISN PORTAL服务器 计费/认证/业务中心 教育业务中心 流媒体业务中心 内容过滤中心 视讯会议中心 ICP 银行 华为宽带网络业务组网图 BAN:宽带接入网 Portal:门户 0 20 40 60 80 100 500 400 300 200 100 0 消费额（元） 用户百分比 用 户 消 费 曲 线 解决宽带网络问题四：通过内容和业务拉高用户的平均消费 增加内容和业务： 1、更加吸引用户，ICP更有动力 2、网络步入良性循环，步入网络社会和网络经济 华为石油化工企业宽带小区组网方案 小区1 Internet ．．． 小区6 小区2 MA5200E 汇聚层 核心层 接入层 S8016 宽带小区核心层采用Quidway S8016核心路由交换机； MA5200E丰富的业务及BAS能力满足了用户认证计费及带宽管理的需求； CAMS计费系统与BAS设备配合，以WEB方式认证，实现按时长、流量、时段的综合计费。 Quidview网管能对小区内的所有设备进行统一管理，降低维护工作量与成本 ．．． ．．． S2403HLAN ．．． VOD服务器 CAMS计费系统 Email 服务器 Quidview网管系统 GE FE GE GE FE FE FE MA5100 ADSL 3026V VDSL 胜利油田宽带网 Uninet Quidway S8016 FE FE/GE 分布式BAS 共1