20130602网店策划书.docVIP

策 划 书 目录 一、电商的前景及公司开展电商的现状分析 二、 目前入驻天猫的知名企业：如海尔、三星、联想、戴尔、迪斯尼等等品牌，但是也不乏有些淘品牌，所谓的淘品牌就是依托天猫来完成自己的品牌建立及品牌推广如：三只松鼠、御泥坊、酒仙网、久加久、粉红大布娃娃等。后者都是通过此平台的人气、知名度、信誉度打造属于自己的品牌王国。 近几年由于电商的发展迅猛，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。然而食品类目也是近几年才开始起步，作为电子商务市场的组成部分，食品类目还有很多的生存空间。我们正是看到了食品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，以“天猫”这个平台作为基础开展公司对外销售的一个渠道，以此点向线向面的延伸。随着地域特产以及食品贵州馆的增设，更加坚定了食品电商的这个发展道路。 2、公司的现状分析 我们公司目前有自己独立的品牌，独立的加工厂，以及一系列的产品线。这些已经是现有的资源。但是品牌的影响力还是比较弱，因此目前急需的是品牌的建立及推广，然而销售产品只是作为品牌推广的一个载体，因此销售和品牌的推广是相辅相成的，不能抛弃掉品牌的推广去只做销售，这样的结果会导致产品短时的销售奇迹，一旦竞争者追赶上来，我们将会摔得很惨。因此品牌的建立是很重要也是很必要的一个工作目标。 其次我公司现经营的放养绿色生态鸡，自行加工的辣制品和鸡肉相结合，填补了市场上的这一空白，根据公司的计划后期还延伸更多的特色产品，因此前景较大。 公司的加工厂以及现有的资源都有一定的优势，然而却没有自己的品牌影响力。 综上，公司目前需要解决的第一个重要问题 品牌的建立及推广。 二、 第一：价格定位 （1）平价政策：以低价带动高价 （2）价格结构：低价格配合高价格进行组合 目前公司的产品由于原材料的原因，价格上主要针对一些中高端顾客群体，但是可开发一些中低端消费人群，两者相结合，这样及覆盖了平常中低消费群体的消费习惯又满足了中高端顾客的需求。 第二：特色定位 寻找出商品的特色以及商品的差异化作为出击点进行定位，此定位要激起顾客的购买意向，以此来打造公司的核心品牌以及核心产品。在包装上，我们要寻求环保轻巧方便邮寄的包装，形象上颠覆传统的规规矩矩，让消费者一改过去那种又笨重又不好携带的包装，轻便实用的包装反而比易碎的玻璃瓶更经济更环保，外观上还要和品牌相结合，突出品牌以及品牌的定位。 四、推广方式 （1） 产品前期可通过明星代言的影响力展示公司产品。 通过免费试吃以及付邮试吃让明星产品接近消费者。 通过传统销售渠道展示明星产品。 在论坛以及在淘宝帮派或者美食专栏等关联论坛设置有奖征文如：妈妈的味道等主题，其次配合软文推广，提高公司品牌的曝光率。 其他的推广宣传：如活动赞助、旅游点展示、铁路专供等等方式增加产品曝光率 五、天猫本类目行业调查： 由于此产品的特殊性，在天猫平台独立自由品牌的店铺较少，具有代表性的有老干爹、茂德公 （1）、老干爹： 2013年1月入驻天猫商城店铺的定位为：（品质提升100%，好吃看得见） 经营产品共41个（含同种产品不同数量），店铺明星产品为：凯里酸汤鱼160G的火锅底料。销售1411件，售价为6.8元包邮。有5个宝贝销量在200个以上，且大部分产品均有邮费。邮费为A类城市6-8元，B类城市为10元，C类地区为12元，D类城市为15-20元。产品价格均在7-210之间，产品有单瓶 以及产品组合及批发（产品组合不够突出） 店铺分析： 整个店铺很杂乱，分类不够明确，首页活动不够吸引，可以看得出老干爹的美工是直接套用模板。整个店铺没有突出品牌的大气以及强有力的视觉盛宴。宝贝描述中没有合理的利用好关联推广，浪费了第一屏。并且字体杂乱，整个描述中排版还有很大的缺陷，店铺中品牌故事等等均无内容。 整个店铺没有做相关顾客粘性度的推广，品牌推广目的不强，和我们的产品也有一定的差异。并且开店时间也不久。我们将有机会赶上并有志于超越。 （2）、茂德公： 品牌直营店，成立于2012年10月，其店铺定位为：辣酱还是公的香）， 产品分析：共有产品46个，销售冠军为香辣，销售量为：3037笔，有邮费，A类7-8元，B类为：10元 C类为12-15元. D类18元，共有19个产品销售在100笔以上，其中有5个产品销售在900笔以上。产品价格均在7-150之间 。产品有单瓶以及产品组合销售。 2、店铺分析：整个店铺简洁大方，均为定制设计，店铺突出了制作工艺，产品描述中也突出了产品特点，并且很好的利用了关联销售，店铺中的品牌故事以及获得的荣誉都一一展示，给消费者很大的说服力，并且在论坛也有做些促销等等推广，整个店铺整体运营不错，并且品牌推广的目的性