改变观念增员.pptVIP

观念二：借力成功 下君者，用己之力 中君者，用君之能 上君者，用人之智 寿险业个人成功的基点 你只要拥有一份相信,你就开始走向成功了！　　 相信就是效率! 相信就是力量! 相信就是你成功的起点! * 了解了佣金等制度后，抱怨原来你赚了我这么多的钱，因此我们建议不妨改变一下：先增员-不成-再签单。万一今后再入司的话，他也无怨无悔，因为我告诉了你赚钱和发展的门路，你首先不接受，怪不得我。 一日之计在于晨 一年之计在于春 一旦成功，分外感激 一位成功人士应邀到一所高等学府去演讲，其间有人询问其成功秘诀，成功人士笑着问了一个问题，例如在一条大河的对岸有一个金矿，河上既没桥，又没船，你会怎么办？ 于是人们开始议论有人说修桥，有人说买船等等。这时有人问了句：假如是您，您会怎么办？他说：我会买条船，载你们过河去挖金矿，我仅仅收取船费，此时你们面对金矿，所以会很慷慨拿出船资 成功不是一个人的事 唐僧：他首先“光杆司令”一个，后来才陆续有了各具特色的四个属 员，成立了师徒四人，向共同目标—西天取经奋进。 成功不是一个人的事 刘备：“增”诸葛亮，三顾茅庐，与关羽、张飞桃园三结义。 成功的增员观念 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 成功不是一个人的事 毛泽东：“增员高手”，建立“共产主义”美好愿景及“打土豪分田地”美好远景，团结了很多人。 你老是说你知道，你确实也知道很多，但是我要告诉你的是：知道你又没有得到，知道是没有力量的，相信才有力量！ 成功不是一个人的事 看看你身边的她/他。。。。。 我们身边的伙伴。。。。 愿景力 信服力 毅力 想像力 品质力 热力 能力 魅力 组织发展 发展组织必须要有的力量 愿景力：没有愿景力，不知方向何在，不明人生目标。想象力：没有想象力，枯燥单调，激不起创意的火花。品质力：没有品质力，无法长期维持有效的运作。热 力：没有热力，难以推动，无法吸引同仁。魅 力：没有魅力，怎能让团队跟随。信服力：没有信服力，无法让忧郁彷徨的人下定决心。毅 力：没有毅力，经不起短暂的挫折。能 力：没有能力，什么都免谈。 发展组织必须要有的力量 从事保险工作，为什么有些人组 织庞大、人气鼎盛、枝叶繁密；有些 人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力衰？ 浴火凤凰VS.跛脚鸭 成功因一：增员最重要　　要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。陷阱1??以为增员不重要　　许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。 成功因二：目标清晰　　“有梦最美，希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。陷阱2??没有目标及方向　　增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。 成功因三：我观积极不服输　　深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。 不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。陷阱3??心存阴影不积极　　不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致缴了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？增员被拒绝又有何可畏惧的？ 成功因四：勇于团队经营　　维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作，方是长远之计。须知，“个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌”，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。陷阱4??停留在个人销售　　停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。 成功因五：完善的辅助工具　　“工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好，尤其在全体动员时，配备更不能缺乏：增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给；再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的课程，用心的陪同及教育