孔祖大药房营销策划书 2.docVIP

孔祖大药房的药店推广 班级：营销101,102 组长：张珍珠 组员：曹悦 娄曼 朱明丽 姬忠明 阮超峰 目录 摘要 4 一． 市场环境分析 4 1.1 市场及竞争对手分析 5 1.2 药店自身优势分析 5 1.3消费者分析 6 1.3.1目标消费者分析 6 1.3.2消费者行为分析 6 1.3.3消费者购买行为影响因素 7 二．市场定位 7 三．营销目标 8 3.1短期目标 8 3.2长期目标 8 四． 推广策略 8 4.2 媒体宣传 8 4.2.1 媒体选择 8 4.2.2 广告发布形式 8 4.2.4 赠品 9 4.3 商品促销 9 4.3.1 药品陈列 9 4.3.2 店员技能培训 9 4.4 营销方式 10 4.4.1 赠品和奖励 10 4.4.2 会员制度 10 4.4.3 公益活动 10 4.4.4 送药上门 11 4.4.5 价格策略 11 4.4.6套餐组合 11 4.4.7 关注季节变化 11 4.4.8 二十四小时售药 12 五、 企业管理 12 5.1 分工明确，制度严格 12 5.2 销售业绩要考核 12 5.3 财务分工负责 12 5.4 采购要做好进货渠道安全 12 5.5 药店安全 13 孔祖大药房策划预算 14 参考文献 15 摘要 随着社会的发展，当人们的生活水平提上来，现在医药行业快速地发展起来，药店，诊所现已经遍布各地，同时医药行业也被大家成为暴利行业，利润十分可观，但是现在的中国医药行业还有许多的弊端问题，一个药店要想好的健康持久的发展下去，就需要不断地与社会时代接轨，不断地更新理念，以消费者为中心。得到消费者的认可才可能健康茁壮的成长。 孔祖大药房是商丘夏邑的一个普通药店，该药店的规模不是很大，只是在当地是有一些知名度，对于市场上的推广等事做的很少，我们在跟他们协商后为他们做一下的药店推广策划。 关键字：孔祖大药房 推广策划 市场 促销 市场环境分析 药店行业市场调查分析报告数据表明，目前我国的药店数量有32万多家，其中连锁药店企业有1600家，门店已经超过6800家。多数省会城市的连锁率已超 50%。 同时，连锁药店销售集中度将加速。2003年，年销售额超过10亿元的企业只有1家，2004年增加到5家，尚没有年销售额达到20亿元的企业；2006年，超过20亿元的有2家，超过10亿元以上的超过15家，还有一批3亿元—5亿元的连锁公司；2007年，在原来基础上又有一两家企业接近 20亿元。未来3年内，国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达到5—10家。 尽管药店的总体管理水平和营销能力提高很快，但真正具有全国性连锁的药店依旧凤毛麟角，多为跨区域经营。并且全国零售连锁药店的盈利状况有进一步缩小之势，平均盈利下降，真正的领导品牌尚未形成。经济发展起步晚，连锁药店市场吸引力弱，连锁药店市场发育不完善，法律机制不健全，尚未形成独有品牌形象，连锁经营体系缺少核心力，没有形成统一的经营理念，药店经营体系信用度低，标准化体系水平低，连锁经营综合效益低，审核不严，连锁经营体系成分混乱，缺少合格的连锁经营人才，缺少文化凝聚力，连锁经营体系松散， 1.1 市场及竞争对手分析 我国药店普遍存在的问题： 其一，盲目扩张，不计后果。不顾自身实力，不顾自己的管理水平，不研究所在区域的顾客消费习惯，不计经营成本，到处开店。 其二，低价竞争。价格竞争的确使消费者受益，无可非议。可我们为什么要赔着钱卖药，而且是不计后果，那么你开了那么多的店，是为了做赔本的买卖吗？当然不是，你的用心良苦，你的用心并不高尚，你想致别人于死地，但你不成想，你破坏了市场的规则，是整个行业跟着受苦。今天，我想问一下，你低价竞争的结果是什么，是对方退出了，还是你得到了更多的市场份额，抑或你陪着钱赚吆喝。我想后者的可能性很大。 其三，互相攻讦，不讲道德。我们似乎形成了一种定向思维，见不得别人比自己好，否则，就寻找理由，相互聒噪。你说我不是，我说你不是。你说我价格高，我说你价格高。你说我质量有问题，我说你那是杂牌商品。我说我的服务好，你说我是不讲道德坑害人。如此等等，不一而足。 其四，唯利是图，见利忘义。不说“非典”时我们行业某些药店的拙劣表演，也不说抗震救灾中的不良行径，就单说日常经营中的所作所为。医保资金是专款专用的，只允许顾客购买国家医保目录规定的药品，可我们些药店是怎么做的呢？用医保卡刷保健品，医疗器械，更有甚者，套换现金。有些店还接受专门收购药品的