《市场营销英语》教学大纲.docVIP

《市场营销英语》教学大纲 （供药学专业国际医药贸易方向使用） 一、课程性质、目的和任务 市场营销英语一门应用性较强的课程 本课程分为掌握、熟悉、了解三种层次要求。掌握的内容要求理解透彻，能在本学科和相关学科的学习工作中熟练、灵活运用其基本理论和基本概念。熟悉的内容要求能熟知其相关内容的概念及有关理论，并能适当应用。了解的内容要求对其中的概念和相关内容有所了解。 通过本课程的学习全面了解课程的体系、结构，对国际市场营销学有一个整体的认识。树立以顾客需要为中心的国际市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，掌握市场营销专业术语、熟练运用“全球标准商务用语”，能够用英语自信流利表达独到商业观点。紧密联系实际，通过分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。考试内容中掌握的内容约占70%，熟悉、了解的内容约占25%，5%左右的大纲外内容。 本大纲的参考教材是《国际市场营销》（胡凌 胡志雯主编，清华大学出版社 北京交通大学出版社，2008年7月）。 三、课程基本内容及学时分配 市场营销英语教学总时数为36学时，共15章。以下为本课程内容及学时具体安排: Chapter 1 International Marketing Briefing（2学时） The nature of marketing 【熟悉】 The nature of international marketing 【了解】 1. International marketing of Chinese company Chapter 3 The Role of Economy（学时） World economy overview 【熟悉】 Exchange system 【了解】 International trade Chapter 4 The Role of Government （学时） Trade barriers 【熟悉】 Trade barriers: an international marketer’s minefield Intervention by the government Unofficial intervention 【了解】 Trade organization Chapter 5 The Role of Culture（学时） 1．The consumer decision-making process: need recognition, information search, alternatives evaluation, purchase decision, post purchase evaluation. 2．Psychological Influences on Consumer Behavior 【熟悉】 value and customer relationships Maslow’s hierarchy of needs. 【了解】 cognitive dissonance Chapter 6 International Marketing Information System and Research（学时） 1．The marketing research process 2．Interpretation and reporting 【熟悉】 Primary data and secondary data Sources of secondary data 【了解】 1．Assessing information needs 2．Developing information 3．Distributing information Chapter 7 Segmentation, Targeting and Positioning（学时） 1．Market segmentation 2．Market targeting 【熟悉】 1．Three major steps of target marketing 2．Criteria for effective segmentation 3．Positioning 【了解】 1. Bases of market segmentation Chapter 8 Strategies for Entering International Markets（学时） 1．Market entry modes 2．Export modes 3．Intermediate entry modes 4．Hierar