员工年终工作总结2013年.docVIP

2012年终工作总结 作者：XXX 走过2012，再回首思考亦多，感慨和收获也亦多。我来公司已经两年多了，从一名新员工成长为一名老员工，努力让自己在工作上取得一些成绩，同时时刻反思如何做的更好,在此把这一年的工作情况和明年规划做个汇报。 一、2013年行业市场趋势和同行业业绩情况。 1. 2013年水泥余热发电行业市场将快速萎缩。 水泥行业余热发电2012年起市场空间明显下降，水泥行业属产能过剩行业，自2008年9月起严格限制新生产线审批，预计2012年余热发电市场空间为85.85亿元， 2013年下降至38.35亿元。截至201年底，全国已有近100条新型干法水泥生产线在运行，年设计熟料产能近1亿吨。新型干法熟料生产线中约有200条左右不宜配套建设余热电站，还有356条熟料生产线建设余热电站的任务将在“十二五”完成。但是，还有4亿吨左右要淘汰的熟料生产能力，需要建设近300条新型干法生产线来填补，“十二五”期间，平均每年需投运60条生产线，若动态考虑水泥市场需求，约新建70条左右熟料生产线。煤层气俗称“瓦斯”，其主要成分是CH4（甲烷),与煤炭伴生、以吸附状态储存于煤层内的非常规天然气，热值是通用煤的2-5倍，主要成分为甲烷。煤层气的开采一般有两种方式：一是地面钻井开采；二是井下瓦斯抽放系统抽出,地面钻井开采的煤层气和抽放瓦斯都是可以利用的。我国煤层气资源丰富，居世界第三。每年在采煤的同时排放的煤层气在130亿立方米以上，合理抽放的量应可达到35亿立方米左右，除去现已利用部分，每年仍有30亿立方米左右的剩余量，加上地面钻井开采的煤层气50亿立方米，可利用的总量达80亿立方米，约折合标煤1000万吨。如用于发电，每年可发电近300亿千瓦时。煤层气勘探开发是近年来世界上发展较快的非常规天然气产业。大连易世达新能源发展股份有限公司 河北迎新玻璃集团下属玉晶玻璃公司，有玻璃生产线600t/d和650t/d各一条、800t/d两条，均已投产，余热电站装机为四炉两机，分别为7.5MW和12MW，已于2011年初投产运营。另外，迎新集团在辽宁省本溪市还有一条800t/d生产线，近期计划投产，二线800t/d计划年底投产。远期计划四条线，分别三、四期是两条800t/d，五、六期是两条600t/d。玉晶总经理李龙江希望我公司对电站做出评估，估计投资1.4亿，他的想法是，投资方出资接管余热电站三年（具体时间可商议），所投资金做成固定收益率模式，玉晶公司可以资产抵押，例如股权、产品提货权等抵押方式。在这种模式下余热电站的发电量和收益没有任何关系，这样大大减少了投资风险，投资方只有在投资玉晶电站基础之上，才能谈本溪二期玻璃生产线余热发电项目。 内蒙古蒙西水泥集团 3条5000t/d水泥窑纯低温余热发电项目设计开标，项目地址位于内蒙古鄂托克旗、清水河、阿荣旗等境内。参加余热发电设计投标的企业共4家：合肥院、易世达、中信、XX等公司，投标价格为一次性竞争价格，客户对设计总造价很注重，最终最低价者中标。 借大伙房水泥有限公司5000t/d水泥余热电站招标机会，对其2500t/d水泥生产线余热电站进行参观考察，余热电站工程由大连易世达总包，装机4.5MW，2009年投运发电，目前运行发电量满发甚至超发最高达到4625KW/h，不会多增加煤耗。铁岭大伙房二期5000t/d水泥1×12MW余热发电项目，主要竞争对手有凯盛、易事达、海螺川崎、中信、杭汽、辽宁高科和我公司共七家公司参加。由于没公开唱标，其它投标企业的的报价不清楚，通过内线了解到，二次报价我公司为最低价，和其它公司差价较大。易世达准备了三套技术方案，在新技术和创新上很有优势，第一轮投标共有五家公司入围：易世达、海螺、凯盛、中信和XX安等，大伙房水泥计划考察这五家公司业绩。随后对入围企业进行考察，考察情况是：海螺的发电量比较高，易世达的设计优势明显，中信的发电量及设计水平也不错，凯盛的设计和发电量很不错，我公司发电量和设计都还行，通过努力最终没能争取成此单。 到内蒙古天皓水泥参加投标，共有八家公司参与投标，分别是南京凯盛、易世达、中信、上海泰豪、江西四方、大唐新能源、成发和XX等。余热发电报价的有家，易世达、中信、成发、凯盛、江西四方、开会讨论余热发电项目，外聘的专家是内蒙古建材院，投标情况已经汇总和上报到刘总那里，等他决定下一步的决定。,加强极端性的销售方式。 六、明年的工作规划。 在跟踪好现有客户的基础上，努力开拓新领域、新行业余热发电市场，寻找潜在客户挖掘新客户。重点争取完成福石水泥、天净冶金、博宇特钢等发电项目。 1、学习发电新知识,努力开拓其它行业的发电市场；多看一点书籍完成自我培训,提高自己销售水平。加强联系非水泥行业市场的开拓，积极联系新行业的客户。 2、制定合理的