工程造价全过程解析.ppt

（一）根据招标项目的不同特点采用不同报价 投标策略 项目情况（投标人情况） 报价可高一些 施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程（投标人又有专长，声望也较高） 总价低的小工程（投标人自己不愿做、又不方便不投标的工程） 特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等 工期要求急的工程 投标对手少的工程 支付条件不理想的工程 报价可低一些 施工条件好的工程 工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程 投标人目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时的工程 投标人在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程 投标对手多，竞争激烈的工程 非急需工程 支付条件好的工程 既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益 工程项目总报价基本确定 调整内部各个项目的报价 （二）不平衡报价法 不平衡报价法也叫前重后轻法。 采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报价偏低的项目，不平衡报价过多或者过于明显，就会引起业主反感,甚至导致废标。因此,在总报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度范围之内。如果不注意这一点，有时业主会挑选出过高的项目，要求投标人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的内容进行压价，以致承包商得不偿失。 不平衡报价的不同情况 序号 信息类型 变动趋势 不平衡结果 1 资金收入的时间 结算早（如前期措施费、基础工程、土石方工程等） 单价高 结算晚（如设备安装、装饰工程等） 单价低 2 清单工程量不准确 可能需要增加工程量 单价高 可能需要减少工程量 单价低 3 设计图纸不明确 可能增加工程量 单价高 可能减少工程量或工程内容说明不清楚的 单价低 4 暂定项目 自己承包的可能性高 肯定要施工的 单价高 不一定要施工的 单价低 自己承包的可能性低 5 单价和包干混合制项目 固定包干报价项目 单价高 单价项目 单价低 6 综合单价分析表 人工费和机械费 单价高 材料费 单价低 业主反不平衡报价案例 上海某食品加工厂新建一厂房,为单层框架结构,厂房地面设计为大理石,车间吊顶设计为铝合金扣板,内墙面及部分车间顶棚设计为防霉涂料。承包单位采用了不平衡报价,将大理石地面、铝合金吊顶的综合单价均报的比较高,而内墙、顶棚防霉涂料按普通乳胶漆进行了报价。 结果在实际施工中,业主将地面大理石变更为工业耐磨地坪,吊顶全部取消,变更为防霉涂料。 承包商不平衡报价 业主“利用变更”反不平衡报价 在最后的竣工时,依据投标综合单价及变更工程量调整合同总价,因此导致承包单位整个工程施工下来基本无利润可赚。 结果 1 如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些 2 如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价 要分析招标人在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针 （三）计日工单价的报价 对于将来有可能被选择使用的规格应适当提高其报价；对于技术难度大或其它原因导致的难以实现的规格，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠招标人选用 投标时，投标人应对不同规格情况下的价格都进行调查，以确定投标策略 有些工程项目的分项工程，招标人要求按某一方案报价，并再提供几种可供选择方案的比较报价 1招标文件 2投标人工种 3确定策略 （四）可供选择的项目的报价 注： “可供选择项目”并非由投标人任意选择，而是招标人才有权进行选择，决定采用哪种方案 （五）暂定金额的报价 清单中列出的内容 要求 特点 价款支付 报价策略 分项内容、暂定总价款均列出 所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额 分项工程量不很准确 按投标人所报单价和实际完成的工程量付款 单价适当提高 只列出项目数量 投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价 没有限制这些工程量的估价总价款 按实际完成的工程量和所报单价支付 一般采用正常价格。如果投标人估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价 只列出固定总金额 这笔金额做什么用，由招标人确定 列入总报价即可 （六）多方案报价法 适用特点：工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻 实现方式： 多方案报价法，是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款做某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引招标人。 （七）分包商报价的采用 总承包商应在投标前先取得分包商的报价，并增加一定的管理费，作为投标总价的组成部分一并列入报价单中。 总承包商在投标前找2、3家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实