云南白药牙膏市场调查.pptVIP

请问您现在使用 哪种品牌的牙膏？ 影响您购买该牙膏 的主要因素？（可多选） 在激烈的牙膏市场竞争中，云南白药牙膏应如何占有市场分量？ 研发团队深入家庭与消费者面对面的访谈调查： 云南白药牙膏三大障碍的解决： 宣传策略: 第一支突破牙膏 低价迷局（成功 卖出20多元高价的 高端牙膏品牌） 行业成绩： 1. 郑冰心 组织全局、讲解 胡学冠 数据收集 钟士元 图片、视频收集 苏月香 资料收集、归类 邓洪深 数据整理、PPT制作、讲解 团结互助 精益求精 云南白药牙膏 市场调查 云南白药品牌享誉中外 ，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。 背景介绍 A.佳洁士 B.高露洁 C.黑人 D.云南白药 E.其它 课堂调查 网络调查 你更换牙膏品牌的频率？ A.固定品牌 B.用完就换 C.半年换一次 课堂调查 网络调查 A.品牌名称 B价格高低 C.功效 D.口味 E.其他 课堂调查 网络调查 您可以接受的牙膏的价格是多少？ A.5元以下 B.6-15元 C.16-20元 D.20元以上 课堂调查 网络调查 中华 西瓜霜 田七 两面针 外国人靠牙医，中国人信中药牙膏。 NO1 NO2 NO 3 中国90%的成年人因饮食习惯、工作压力大、电脑辐射、失眠等因 素患有口腔溃疡、牙龈肿痛、出血等口腔问题。 传统牙膏解决的主要是“防蛀、美白、口气清新”等牙齿清洁问题，而忽略牙龈和口腔的内综合问题。 随着社会的进步与经济的发展，生活条件得到大大改善的人们对高端口腔护理产品的需求越来越强。 市场 云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服。 我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大。 潜力优势 在目前的牙膏市场上，尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效，但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的，独云南白药牙膏一家，因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。 将医药科技背景与日化产品有利嫁接，巧妙地将劣势转化成优势，增加了牙膏的科技含量和信誉保证，这也是符合国际“药妆”理念的大潮流 背景障碍 突破了原有的牙龈出血人群（从单一的解决牙龈出血问题到解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”等全面性的口腔问题）扩大了使用人群。将白领、口腔问题人士、特殊人群（心脏病、高血压、糖尿病等患者）都成为我们的目标人群。 对普通清洁牙膏而言，10元是消费者接受的价格分水岭，而把一支牙膏作为解决口腔问题的产品时，20多元的价格就显得容易理解了。 价格障碍 人群障碍 中药 成分 百年 品牌 功能 齐全 骄人成绩： 第一支由医药 企业打造的民 牙膏品牌 三个 第一 第一支在上市1年里赢利的本土牙膏 品牌 据行业发布的数据表明，2008年，云南白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前6名，在部分城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。 2004年试销 2005年白药牙膏的销售额8000万 2006年白药牙膏的销售额2.2亿 2008年白药牙膏的销售额5个亿 2009年，白药牙膏的销售额有望突破7亿元 让健康的口腔享受生活的快乐 1.