新乡新艳花卉有限责任公司创业计划书.doc

创 业 策 划 书 创业项目：花卉 创业团队：商学院 新艳创业团队 团队成员：吴晓峰 赵玉祥 贾夏阳 张楠 黄顺红 张积瑞 团队负责人：吴晓峰 赵玉祥 目 录 计划摘要 公司概况 组织机构 主要产品及主营范围 市场SWOT分析 盈利模式 营销计划 财务状况 风险控制、退出机制 其他 附件：新乡花卉市场的调研报告 计 划 摘要 公司定位于室内办公绿化和室外园林绿化市场，专注于绿色植物租摆、绿化养护和绿化工程施工业务，以高品质服务和专业化理念在绿化养护、绿化工程行业创造我们独有的品牌价值，为此我们一直秉承“诚信为本”的理念，以“规范化管理，专业化服务”为标准要求我们的团队，真正做到：绿化建设养护专家!公司主营花木租赁、园林设计、家庭园艺、绿化养护、销售等相关服务。公司秉承“诚信·专业·敬业”的服务理念为每位客户提供优质高效的服务，我们倡导绿色·健康·生活 ，遵循以人为本， 崇尚自然的原则，有机地将植物、花草、办公环境等和谐的组合在一起，贴近自然，融于自然，创造出一个使人赏心悦目、环境舒适优美并具有诗情画意的生活和工作空间，优美的绿色植物．通过摆放、养护、调换等过程来保证客户所用的花卉植物枝繁叶茂，生长茂盛、匀称美观。根据不同的环境提供不同的植物，由专业的花卉养护人员定期对绿植花卉进行养护，保证观赏效果。主要服务对象：单位个人购买绿植花木，单位，学校，酒店，医院，商场，银行，家庭等公共场所花木的租赁与摆放服务；承接大型会场、开业庆典等其它活动的花木短期租赁摆放与销售服务，目前大城市各宾馆酒店，金融单位，商务写字楼等有96.8%以上都用花卉为人们营造了一个优雅的环境。主要产品和主要产品 鲜花礼品系列 家居花艺系列 婚礼花艺系列 酒店宴会系列 温馨感动系列 绿化养护系列 业务范围 行业及SWOT分析 1.行业分析 图案从左到右代表花卉产业链的育种种苗、生产以及流通几个主要环节，特点大致是“两头小，中间大”，企业从事生产，从面积上看，确实可观。但图中育种的部分没有上颜色，那是因为目前我们的育种能力比较低，花卉生产所需的品种、种子、种球、种苗(红色星点部分)主要依赖其他沿海城市的运输供应。花卉企业分布在“鸡蛋”的中间——生产上，企业在园林、苗木、切花、盆栽生产上都有分布，而中小企业和花农主要集中在苗木、草花生产，其次是鲜切花，从事盆栽植物生产的花农不多，可能是因为盆栽的设施和技术水平门槛较高的缘故。“鸡蛋”的尾部，也就是我市的花卉流通，也是一个产业瓶颈，不仅企业(含个体户)数量偏少，这些企业力量也有限，不能为庞大的生产提供足够的流通支持。目前我市切花、盆花消费主要集中在节假日，特别是春节中高档盆花消费量约占全年消费量的30%～40%。其次为元旦、情人节、母亲节、教师节等。 2. SWOT分析 我公司的花卉产业发展存在着一定的优势( Strengths) 、劣势(Weaknesses) 、机遇( Opportunities) 、威胁( Threats) 因素, 优势和劣势、机遇和威胁之间也存在着相互转化的互动关系, 利用我市近几年的花卉产业发展资料, 运用SWOT法分别对我公司花卉产业发展的优势、劣势、机会和威胁进行具体分析, 结合我市的实际情况, 我公司在花卉生产管理、区域特色优势规划、花卉生产和经营思路、花卉基地等行业的指导、花卉发展环境等方面提出了一些的具体对策和建议。 优势( Strengths) （1）产品：产品品种多样化，品种优越，天然环保，满足不同人群的需求。 目前我公司的种质资源有7 650 个变种和变型,在花卉种植面积中, 盆栽植物占38.86%, 观赏苗木及草坪占29.48%, 工业、食用、药用花卉占16.33%, 切花切叶占8.38%, 水仙花占5.60%, 种子( 种苗、种球) 用花卉占1.35%。花卉产品结构的合理调整完全可促进花卉内销的普遍增长 （2）服务：服务人员待人热情，服务耐心周到。 （3）人才：我团队成员都是在校大学生，朝气蓬勃，具有无比的青春活力，而且经历过良好的业务素质培训，熟知销售市场，敢于挑战自我。 （4）文化：企业拥有浓厚的学习氛围和高度凝聚的组织文化。致力于追求服务品质的不断提高。 劣势(Weaknesses) （1）初步形成，资金量小、名气小、花卉科研总体水平相对落后 我公司花卉科研立项少、成果少、获奖成果更少, 难以推出拥有自主知识产权的花卉新品种和质优价高的创新产品, 同时在花卉产品的保鲜、包装、贮运方面的科研水平也比较落后, 这也是我公司花卉产品竞争力不强、经济价值较低的根本原因。 （2）产品营销方式初级、竞争无序 我公司花卉产品的营销, 主要靠我公司营销人员走“南闯北跑市场”的自销方式, 不可否认这种营销方式在一定发