大自然地板经营分析模型建立与实践.docVIP

大自然木地板经营分析模型建立与实践 前言…………………………………………………………… 3 第一章 盘点市场 一、影响市场的因素……………………………………………...3 二、市场总容量调查………………………………………………3 2.1 估计身材总容量……………………………………………….3 2.2 市场总容量分析法…………………………………………….3 2.3 经营市场占有率分析模型…………………………………….4 2.4 市场容量建立模型…………………………………………….5 三、消费行为调查 3.1 消费对象结构分析模型……………………………………….5 3.2 住房面积调查模型…………………………………………….5 3.3消费者收入调查模型…………………………………………..5 3.4房屋装修造价调查模型………………………………………..6 3.5 购买消费者调查模型………………………………………….6 3.6消费者购买地调查模型………………………………………..6 3.7消费者选择地板门店注重因素调查模型……………………..6 3.8不同年龄对购买方式影响模型………………………………..7 3.9消费者购买因素分析模型……………………………………..7 3.10购买动机分析模型……………………………………………8 3.11消费者喜欢的促销方式分析模型……………………………8 3.12消费者喜欢服务方式分析模型………………………………8 资源与能力盘点 经销类型………………………………………………………9 二、终端布局标准…………………………………………………9 2.1分销成本………………………………………………………..9 2.2市场覆盖率……………………………………………………..9 2.3控制能力………………………………………………………..9 2.4后勤支持系统跟进能力………………………………………...9 三、单品货物安全库存建立……………………………………….9 四、社会资源盘点………………………………………………….9 五、经营资金盘点………………………………………………….9 市场机会分析 一、定性法 问题树模型……………………………………………………..10 二、BCG成长分额矩阵分析法 2.1 现金牛产品……………………………………………………..11 2.2 明星产品…………………………………………………………..13 2.3瘦狗+问题产品…………………………………………………….13 第三章 产品组合 产品组合原则………………………………………………………15 二、产品角色确定………………………………………………………15 三、实用管理模式 3.1 产品“枣核”阵型…………………………………………………..15 3.2 产品团队组成………………………………………………………...16 3.3 大自然品类销售比经验数据…………………………………………16 3.4 门店品项结构模型……………………………………………………16 3.5“渠道+角色”品类管理原则…………………………………………18 3.6 产品重要性原则……………………………………………………….18 3.7产品角色转化原则……………………………………………………..18 产品经营 量本利分析法…………………………………………………………..18 二、新品引进…………………………………………………………………19 三、经营分析…………………………………………………………………19 3.1 赚钱状态诊断……………………………………………………………19 3.2 危机状态诊断…………………………………………………………….20 3.3 产品问题状态诊断………………………………………………………..20 四、库存动态管理 4.1 单品安全库存管理计算公式……………………………………………...21 4.2 库存动态信息分析模式……………………………………………………21 五、产品价格管理原则…………………………………………………………22 六、经营利润分析……………………………………………………………….22 一、前言 目前，地板营销正向立体化、分散化转变，建材超市、装饰公司等新型分销力量对传统的建材市场、专卖店等分销模式的威胁，更受到终端拦截、服务包揽的直接威胁，地板业出现另外一个趋势，即精细化、专业化，任何经销商、代理商要生存就必须完成自身的适应性转型，通过全方位的“修炼”全面提升自身的价值。 第一章 盘点市场 一、影响市场的因素 地板行业属一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，消费行为谨慎且