盐城_绿地天成苑_阶段性营销推广策略及执行.pptVIP

阶段重点 推售节点 焦点活动 媒体安排 销售指标 10.1 10.18 11.30 12.18 11.11 1、2#强销期 1、2#强销期及尾盘房源去化 老业主答谢晚宴 网络、短信、单页、大牌、报纸炒作 网络、单页、大牌、短信炒作 销售套数：80套 销售金额：0.4亿 招商意向签约仪式 一期剩余房源去化 第二部分 2013年度营销工作计划 第三条 2013年度销售指标计划及资金回笼计划 2013年销售计划（住宅） 住宅 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 完成目标 一期总房源 销售率 3% 3% 3% 6% 10% 5% 4% 4% 6% 12% 6% 4% 64% 100% 销售套数 25 25 25 50 80 40 30 30 50 100 50 30 535 836 销售面积（㎡） 2472.73 2472.73 2472.73 4945.45 7912.72 3956.36 2967.27 2967.27 4945.45 9890.90 4945.45 2967.27 52916.34 82687.96 销售金额（万元） 1113 1137 1150 2374 3798 1899 1424 1439 2473 4945 2497 1498 25748 402350340 销售均价（元） 4500 4600 4650 4800 4800 4800 4800 4850 5000 5000 5050 5050 4866 4866 首付回款（万元） 334 341 345 712 1139 570 427 432 742 1484 749 450 7725 　 按揭回款（万元） 507 556 680 689 1302 2136 1329 902 862 1380 2720 1743 14807 　 回笼资金合计(万元) 840 898 1025 1401 2441 2706 1757 1334 1604 2864 3469 2193 22531 402350340 说明：销售率-----一期总房源836套，截止2012年12月31日共销售142套，一期剩余房源共694套，预计2013年全年销售完成目标535套，销售率64%，累计一期完成销售率80%。 销售套数-----根据2013年销售节点分两次开盘分别是4月底和9月底。 销售均价-----截止2012年底3#、6#、7#的签约均价为4400元，考虑到2013年的销售价格调整，保证销量，基本上保证低开高走的策略，2013年总的销售均价预计在4802元。 回笼资金合计-----回笼资金是首付（30%）+按揭（70%）的回款比例，考虑到银行在不同时期的下款政策，2013年保证回笼资金比例在85%以上。 第二部分 2013年度营销工作计划 第四条 2013年度广告费用预算及广告投放计划 根据2013年年度销售指标2.6个亿测算，营销推广费用约350万元，占总销金额的1.3%。 绿地天成苑2013年媒体投放计划 　 户外广告 报纸广告 售楼处、租赁及装修 工地围挡 销售道具 工程改装费用 网络媒体 房展会 短信 DM单页派发 SP促销 不可预估费用 总费用（元） 投放比例(%) 1月 112500 0 30161 11466.75 12162.9 2500 31250 0 3500 17500 20000 30000 271040.65 8% 2月 112500 0 30161 11466.75 12162.9 2500 31250 0 3500 17500 10000 10000 241040.65 7% 3月 112500 0 30161 11466.75 12162.9 2500 31250 0 3500 35000 20000 40000 298540.65 8% 4月 122500 0 30161 11466.75 12162.9 2500 31250 0 7000 35000 20000 40000 312040.65 9% 5月 533333 40000 30161 11466.75 12162.9 2500 250000 0 7000 35000 100000 50000 1071623.65 30% 6月 0 0 30161 11466.75 12162.9 2500 0 0 3500 35000 15000 10000 119790.65 3% 7月 0 0 30161 11466.75 12162.9 2500