医学领域的新星——微量元素——浅谈微量元素的营销.pdfVIP

首届山东省微量元素科学研究会会员代表大会暨首届学术研讨会论文汇编 医学领域的新星…微量元素 …浅谈微量元素的营销 刘东方，黎靖芳 (济南体恒健生物工程有限公司，山东济南201101) 人类和地球一样都是由化学元素组成的。人们早就知道，氧、碳、氢、 氮等11种在人体中含量较高，均占人体总重量的万分之一以上，构成了人体 总重的99．95％。但后来人们发现，除以上宏量元素外，体内还存在几十 种其它的元素，其标准含量均不足人体总重量的万分之一，但在人体的生物 作用却不可忽视。从19世纪，科学家就在用分析方法研究它们，但由于那时 分析手段还很简单，只能定性地确定它们，而无法定量地测定，故将这些元 素称之为“微量”元素，有“未确定"之意。到上世纪三十年代，用较先进 的方法已能测出低浓度的“微量"元素二、三十种。尤其是七十年代以来， 测定方法的准确度和精密度都达到了很高水平。因此，现在对人体中大约七 十种“微量’’元素都能测得其准确含量，“微量”一词已失去其最初含义。虽 然我们现在仍这样称呼这些元素，那不过是习惯和为了方便起见。微量元素 与健康研究正是依托分析测试技术的发展与应用发展起来的。 今天，。人们利用各种分析技术，可以分析毛发、尿、血、血清、指甲、 唾液、汁液、癌瘤等人体和生物组织、细胞和体液中的微量元素含量与分布， 研究它们在人体中的代谢及各种疾病的关系。科学家已经确定了人体的必需 微量元素有14种，它们是铁、铜、锌、钻、锰、铬、硒、碘、镍、氟、钼、 钒、和硅，，人体若缺乏它们，就会影响生长发育，身体健康，从而引起各种 疾病。医学工作者根据分析工作者提供的分析数据，开展微量元素的临床治 疗。 ．： i， 由于本人毕业后一直从事医药相关行业，所以对于微量元素在临床上的 应用和市场上的定位有初步的了解。下面就谈谈在销售过程中的感受和关于 市场的分析。 j 近几年来微量元素多数是以保健品形式进入市场，并在该领域起到举足 售额回升。纵观2003年保健品市场，我国保健品市场呈现明显增长的回暖态 势，全行业各项指标稳步增长。2003年全国保健品销售额比2002年销售额增 长50％左右，年度销售额将达到300亿元。从2003年进入10强的品种看， 市场基本稳定，与2002年上榜的品种比较，呈现市场集中度下降趋势，表明 市场竞争的激烈程度曰趋白热化。前lO位品种的市场份额总和从2002年的 榜品种数占了前10位的半壁江山，而且名列前茅，整体份额上升两个百分点， 首届山东省微量兀素科学研究会会员代表人会暨莒届学术研讨会论文汇编 伴随新品闪亮登场。2003年的保健品市场上有不少品牌有良好表现。上海健 特推出的黄金搭档，经过两年多的推广，目前已经进入成熟期，销量持续稳 步攀升。2002年在保健品行业陷入低潮时；进入中国不久的美国安利却凭借 独特的销售模式异军突起，实现了年销售额30亿元的惊人业绩。这些都是微 量元素营销的经典和被消费者认可的典范，但随着市场的日渐规范化，国家 监管力度的加强，并且有GMP和HACCP认证使一些小作坊式的厂家相继倒 闭，也逐渐形成该领域的领导品牌。 在市场一线，我发现微量元素已经广泛应用于儿科、妇科、肿瘤科、不 孕不育科、泌尿外科等等，并且得到医生的肯定。同时相关厂家也做了大量 的学术性宣传和推广。但是有的个别厂家以赢利为目的，夸张的广告攻势来 误导消费者，缺乏诚信。最近几年的市场疲软，中国保健科技学会副秘书长 贾亚光将原因归结为“保健品市场缺乏诚信”，欲拾诚信先“洗牌”。2001年 是保健品市场环境最差的一年，保健品不说瞎话就卖不动货，大家靠吹嘘的 本领拼得你死我活，保健品行业的诚信跌到了历史以来的最低谷。“要重塑保 健品行业的诚信形象，就必须对保健品行业进行重新‘洗牌’’’，中国保健科 技学会副秘书长贾亚光说。2001年7月，中国保健科技学会联合中国消费者 协会举办了保健品企业信誉活动，并随之成立信誉保健品管理委员会，期望 以此方式对保健品行业进行“洗牌”，可是结果令人大失所望，只有18个保 健产品加入保健品信誉管理委员会，承诺产品质量信誉保证。毋庸讳言，这 次“洗牌”行动无疑遭到了挫折!而“绿色世纪"的真正意图正是要发起新 一轮“洗牌"行