《卓越销售管理》学员版课件.ppt

* * * * * 价格从来不是真正的反对意见不管价格是多少，客户总是会试着还价 有愿意付钱和有能力付钱是两码事。 一般人可能在一开始不愿意付出一笔钱，但这并不表示，他们在经你一番游说，并相信你所卖的东西物超所值之后，他们付不起这笔钱。而这就是你销售流程中的主要任务。 * * * * * * * * 你的销售部有没有规定业务员基本管理表单； 你的销售部主管有没有经常去复查这些表单的真实度； 公司曾经处罚过慌报工作表单的业务员吗？ 你的大区经理知道他的每一个外埠业代今天在哪个城市里吗？ * * 意味着： 受市场供求影响：变紧缺资源,为充足资源! 可以讨价还价；掌握市场信息! * *