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蓝灵圣果蓝莓汁南宁市场推广方案目录 一、前言 二、市场背景 三、市场分析 （一）行业发展现状 （二）产品优劣势分析 （三）前景展望 四、消费群体分析 五、定位策略 六、渠道建设 （一）确定销售渠道模式 （二）厂家销售队伍建设 （三）招商策略 （四）建立销售渠道达成协议 （五）建立良好的渠道反馈体系 （六）窜货整治 七、渠道促销 八、效果评估 九、预算 十、风险与预测 十一、应急预案 十二、附件 一、前言 近年来，野生浆果资源越来越多的受到国内外食品、保健品业界的关注，黑龙江省伊春市鑫浩饮品有限公司瞄准这一市场空白，开发酿造了蓝灵圣果高档蓝莓果汁，其独特的品质受到上海、北京等地消费者的青睐。但是，由于品牌知名度不高，产品宣传及渠道建立不够到位，去年产品在进入南宁市场之后，无法打开销路，因此我们针对此产品在销售过程中存在的问题，做一个较为详细的产品推广方案。 二、市场背景 在当前，由于饮料市场的不断细分化，国内的饮料市场已经形成品种多元化的格局，各种功能型、保健型等饮料层出不穷。然而，消费者对有饮料产品的需求从味道到追求品质，又从品质到追求健康的三个不同消费理念的发展变化中，保健型饮料开始走上饮料市场的主宰者的宝座。 很显然，在经过有关专家的调查中得到结论，蔬果饮料是当今我国饮料市场的主流，但随着近几年以来“喝出健康”理念的不断深入，消费者追求的不仅仅是口感好，更重要的是追求营养价值的丰富。因此纯天然的果汁保健型饮料将是未来饮料市场的主导。 三、市场分析 （一）行业发展现状 近几年以来，科学技术在向前迅猛发展，新产品在市场上不断涌现出来，各种品牌的饮料针对消费者不同层次的需求，都纷纷研发出与之对应的新型饮料。当今的市场中，大众化的定位是很多品牌饮料的主流，但是随着消费者消费理念的进步，中高端的定位已经成为当今饮料产品的发展趋势。 （二）产品优劣势分析 优势(S-strengths) 劣势（W-weaknesses） 1．产品新颖，容易使消费者产生好奇感； 2．纯天然果汁饮料，更容易为消费者所接受； 3．蓝莓饮料产品营养价值丰富 产品包装具有独特性； 4．蓝莓产品已经过国家质量认证 1．蓝灵圣果在南宁市品牌知名度低，要消费者接受需要一段过程； 2．饮料包装容量偏小； 3．高端的市场定位，价格略高于其他饮料产品 机会（O-opportunities） 威胁（T-threats） 1．南宁市生活消费水平提高，高端的市场定位门槛降低； 2．对目标消费群体具有很强的针对性； 3．以保健型饮料定位蓝莓果汁，迎合当今消费者消费理念的变化； 4．东盟博览会永久落户南宁，给蓝莓产品的推广提供更高、更大的平台。 1．各种品牌也不断推出新产品，同时也在以保健型饮料定位，是竞争局面加剧； 2．商家在不断地打价格战，使蓝莓产品的定位价格难度增大； 3．企业运营资本少，广告资金的缺乏影响产品顺利进入市场，造成很大程度的威胁。 （三）前景展望 蓝莓果汁是一种富含多种维生素、碳水化合物以及多种磷、镁、锌等等微量元素的营养保健饮料，其营养价值远远高于苹果、葡萄、橘子等水果，而且还有防止脑神老化、抗癌、增强人体免疫等功能。产品以“健康”为中心理念，又迎合了当今消费者消费理念的变化。目标消费群体明确，有很强的针对性。 蓝灵圣果以新产品居身于南宁市场。高端的市场定位使蓝灵圣果品牌在多种大众化的饮料产品种“鹤立鸡群”，更能够吸引广大消费者。东盟博览会永久落户南宁，给蓝灵圣果品牌的市场推广提供了更为有利的渠道。 四、消费群体分析 （一）选择目标消费人群 蓝莓果汁属于保健性饮料，有解除眼睛疲劳、增强视力、美颜美容、延缓衰老以及解酒、提神和开胃等功效。针对产品上述功效，选择以下目标消费人群。 1．经常使用电脑的年轻白领。 2．爱玩游戏的儿童。 3．功课繁忙的学生。 4．专注细微工作的人：如科研工作者。 5．长时间驾车者。 6．视力减退的中老年人。 7．交际应酬多，夜间工作时间长的商务男士。 8．注意养颜美容的女士。 （二）目标消费人群消费特点分析 消费者 消费习惯 需求程度 推广初期购买可能性 中 小 学 生 1．跟风式消费习惯。 2．对新奇、时尚的产品会积极关注。 3．接受新产品速度快。 4．消费人群集中化的特点。 中小学生，特别是初高中生，课业繁忙，课业相对轻松的小学生有很大一部分群体喜欢长时间的玩游戏机，这类人群很容易造成眼睛疲劳、视力减退。对产品需求程度较高。 少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，商品的购买几乎由父母包办。 由于近视人群逐年增多，并呈现低龄化的趋势严重，父母对于孩子视力的关注度越赖越高，对各类视力保健品不惜血本，因此初期的购买可能性最高。 科 研 工 作 者 1．年龄在40-60岁之间，理性消费习惯明显。 2．购买商品注重传统和实用性