凯德朝阳门酒店式公寓项目推广营销策略报告.ppt

皇城贵地 凯德中国凯德朝阳门酒店式公寓项目推广营销策略报告;Part 01： Key words ◇项目关键词 Part 02： Market survey ◇市场调查 Part 03： Product Analysis ◇产品力洞察分析 Part 04：Competition in the core points ◇竞争核心点 Part 05 ： Target Client Analysis ◇目标客群洞察 Part 06： Execution Strategy ◇推广定位 Part 07： Sales Suggestions ◇营销策略;;Key words ■ 关键词;■ 本案位置图; Part·2;Market survey ■市场调查;通过同类型项目资料对比，我们来发现竞品及竞品的竞争力： ■北京INN与本案同为酒店式公寓，同处于中国政务商务商业的金三 角区，区位最为接近，是本案的第一竞品。 ■东阙都产品类型与本案有直接差异，均为小户型LOFT产品，单价极高， 产品和区位均具有强大的竞争力； ■MASTER与长安驿均属于稍大众型的酒店式公寓产品，与本案具有区 位差异，存在一定的竞争； ■瑞士公???即将售罄，与本案无直接竞争。;　Part·3;产品力分析;Zone Location ■ 区位优势;紫禁城;日坛;一代名相-刘墉府;Zone Location ■ 区位优势;景山公园;北海公园;Zone Location ■ 区位优势;天安门广场;天安门广场;国务院新闻办公室-本案正对面;外交部;Zone Location ■ 区位优势;六大商圈图;王府井;中青旅;Zone Location ■ 区位优势;皇城根遗址公园;保利剧院;Building Advantages ■ 建筑优势;■临朝阳门内大街，优势区位，交通便捷■3-12层挑空中庭，提升项目品质感■首层大堂两层高挑空，提升项目尊贵感■大型专用电梯入户■1-2层商业，提供丰富生活配套;国际化的建筑\室内设计风格，吻合客群需求。;园林围合本案;Education Advantages ■ 教育优势;Brand Advantages ■ 品牌优势;新加坡凯德置地，品牌传承，优质人文空间保障。;Building Disadvantage ■建筑劣势;Project Disadvantage ■ 项目劣势;Project Opportunity ■ 项目机会;Project Menace ■ 项目威胁;■政策面，政府宏观调控银行加息，对投资型产品较大制约； ■市场面，08年市场环境契机与不稳定因素并存，不太容易 预料和掌控。 ■项目本身：区位优势非常明显，是中国政商最核心区域， 具有了传统酒店式公寓快销的基本点：城市核心，满足商 旅客需求。 ■本案并无明显劣势，但同类型竞品均具有较强竞争力，给 本案造成较大威胁。;Target Client Analysis 目标客群洞察;Target Client Analysis ■目标客群洞察;Target Client Analysis ■目标客群洞察;Target Client Analysis ■目标客群洞察;Competition in the core points 竞争核心点;■主力竞品分析;本案与北京INN区位图;从上页表格对比我们可以发现两个项目的共性与差异性： ■北京INN体量虽然是本案的一倍，但因含有酒店式写字楼，因此体量与本案并非 有较大悬殊； ■北京INN经过10个月的销售周期后，5月份本案开盘时，其应该在收尾阶段，对 本案冲击不是很大； ■北京INN的价格低开高走，到5月份均价较26000元/平米，会有一定幅度的上涨。 本案与北京INN距离极近，其区位的政务、商务、商业、 文化环境等特 征基本一致。 作为同类型的产品，如何在定位推广方面做出区隔，并支持其较高的单 价是本次提案要解决的核心问题。;Competition in the core points■竞争核心点;Competition in the core points■竞争核心点;本案是什么?!; Part·6;Project Orientation■ 项目定位;CHINA SEAL 凯德·华玺;■ 华意指中华，中国，毋庸置疑; ■ 玺意为印章，古语有国玺，玉玺等，是权位与尊贵的象征; ■ 华玺意为中国的标志，中国的印章； ■ 华玺充满了浓重的中国文化味道，兼具尊贵感，一脉延承皇城文化； ■ 英文名中seal意为印章。CHINA SEAL简洁明了，易于传播和记忆。 ■华玺（CHINA SEAL）中英文合璧，有高度，有厚度，兼具国际感。 符合项目本身气质和购买客群的心理需求。;Arch de Capit