沙峪豪宅项目品牌营销战略.pptVIP

贩卖全景式国际生活体验与全球东道主——三期 公园全景体验； 酒店、会所、商业的全球人体验； 全球顶级消费品牌或奢侈品的合作体验； 全球化商业品牌的持续引进； 三期产品展卖：沙盘、建材展示、二期样板区、三期产品读本； 三期系列产品推介会、投资推介会； 系列的全景观摩东道主：主场邀请 三 北京主场——地盘包装与户外 北京主场户外：机场、机场高速、京承高速、东四环——主力擎天柱或户外； 区域情景户外： 全球精英国际生活，距此500米 您已登陆全球精英国际生活 地盘围挡户外：一期基地户外，产品规划展示；二期、三期户外，全球人生活情景展示（如橱窗化的展示）、精神标志物； 原中央别墅区主干道道旗、路引 四 主流热度与国际化TOP传媒——关于媒体组合 主流媒体：追求曝光热度频率的主流媒体（报纸、网络、广播、行业杂志），发布项目的形象广告、新闻、软宣、专家评论等 国际化TOP传媒： 全国性高端杂志，覆盖财经、时尚、高尔夫、航机、人物、建筑、汽车等一线杂志 国内发行（含港澳台地区）双语杂志或者外文杂志:如时代杂志等 国际精英阅读的网站(除新浪网等本土门户之外,如雅虎\MSN主页\和讯财经等) 访谈、专题+形象广告等形式 五 开发次序与推广阶段、推广预算 开发次序思考 鉴于尚处招标阶段，因此我们不了解中粮地产在资金、施工组织、回款目标等方面的长线计划，在此暂以最理想化的全景国际化生活呈现做开发次序建议并兼顾供货量及适度控制开发规模和投资。 一期 A10地块二期开发：叠拼及空中大宅含实楼样板区 A10地块三期开发：地块北侧空中大宅 C03地块局部商业与A10二期同步，建成作为A10地块先行使用；国际学校的改造亦同步，另幼儿园建议与学校规划紧邻，形成相对独立安静的教育区； 建成后有利于促进北A10地块三期销售 第四期C03地块商业与精品住宅同步 第五期C03地块剩余精品住宅与C06商业/酒店同步 第六期C06地块剩余精品住宅与高端公寓 与A10地块二期开发同步启动，促进A10地块三期 与A10地块三期开发同步，促进后期 与第四期C03地块商业与精品住宅同步 公园的建设 鉴于C03及C06的公建配套由于开发周期及运营后滞，为完善“全景式国际生活”，公园的开发建设须先形成景观和配套资源，亦给客户坚定信心 推货策略 2009年：以产品试水为主，可视市场接纳和资金需求，加推别墅。 2010年：规模推广，推广别墅的同时空中大宅或叠拼别墅亮相并蓄水上市（宏观基本面较09年明朗，市场信心恢复，经过试水及规模推广后奠定本案领导品牌市场地位，顺势推出空中大宅。） 推货规模：建议到2010年底，总供应规模约12万平方米； 销售规模：截至2009年底，去化约14500平方米，销售金额3.78亿；截至2010年底，总去化规模约8万平方米，实现销售金额约18亿 保持合理推售比：分品类推售比为1：0.6 国际化社区在中国的基础： 经济全球化趋势已成，全球人群体具备规模，需求庞大； 中国城市化进程催生，尤其是北京、上海、广州 上海的古北、新江湾及碧云是目前国内比较成熟的国际化模式 广州，则以高品质的生活社区来满足这样群体的需求； 北京——传统豪宅是这群人需求的现状满足 以古北/碧云等上海国际化社区成功营造案例来看，国际化社区实现了租金/价格对城市核心物业的双超越，而面对的群体本身具备了超强的支付能力，因此这些地方出现了高价格、高租金、高出租率的三高结果，且抗跌性极强 格局在中国，落地在华北，立足在北京的全球人国际化社区定位，是本案唯一的方向，摈弃传统豪宅定位，超越于所有传统豪宅之上，进入一个高潜力、低竞争市场是我们的必胜之道； “国际化样板”的定位本身具备强大的品牌号召力和影响力，能够迅速脱颖而出，营销事半功倍！ 结论 借鉴上海成功的国际化社区营造，打造华北首席国际化样板 中央别墅区的国际化基础 北京最受外籍人士青睐的居住区，在京20%以上的外籍高管选择中央别墅区居住； 距离机场、CBD交通动线适宜；温榆河潮白河之间，环境亦适宜； 多年的经营，该区域已具备一定的国际化生活与休闲配套基础，唯缺中心街区和中心商业形态的聚集； 本案 围绕“全球人”——规划并建立一个国际化生活系统 全球人 休憩 娱乐 社交 消费 商务 生态 出行 家庭 运动 教育 信仰 街区 全球精英感觉亲近、安全，有归属感的精神家园，同时又具备国际化城市的便利性和多样性以及郊野自然的生态享受 围绕“全球人”——形成自上而下的一个产品链 居住品类 别墅：第四代联排院墅——集四合院的空间体验、丰富的庭院构成、双首层及室内泳池诸多亮点于一体，价值感十足； 叠拼：延续别墅的价值亮点，相对经济的尺度； 空中豪宅：大平层的奢侈观景和空间享受，引进大尺度空中庭院。建议针对“全球人”的需求，邀请国际大师设计并实施国际品牌精装修方案