营销案例分析—浅析《中国好声音》的传媒营销理论.pptVIP

现代营销管理（浅析《中国好声音》的传媒营销理论） 姓 名 学 号 二〇一二年九月 摘 要 《中国好声音——The Voice of China》，是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目，源于荷兰节目《The Voice of Holland》，于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。 根据浙江卫视 csm42 数据显示，《中国好声音》的收视率已经从第一期的不到1.5%冲高至第十期（9月14日）的4.6%；微博平台上“中国好声音”的讨论达到了上千万条，在全国的观众中掀起舆论热潮。而这档节目获得了广告收益，也从开播的15秒15万元暴增至50万元，广告收益已经过2.7亿元，冠名费高达6000万元。 * 问 题 * 中国好声音缘何爆红？ 这其中的营销策略有哪些？ 目 录 * 传媒营销流程 * 大众媒介：报纸 广播 电视等 新媒体： 互联网 手机等 传媒产品生产战略 * 传媒产品是一种综合服务，它是信息服务、休闲娱乐、学习新知的混合体。 不同的传媒产品代表不同的消费群体。 它是媒介营销策略的核心部分，决定和影响着其它策略的决定和组成。 传媒产品的生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。 传媒产品——传播的内容 * 过去一些节目曾以毒舌、绯闻、炒作为卖点，对中国音乐产业却并未有明显的推动，评委喧宾夺主，严重左右了节目的走向。 这类靠负面信息吸引观众的节目，往往只能在短暂的时间内吸引眼球；很快，观众就会产生逆反心理，在内心呼唤更加反映美好事物的节目。 传媒产品——传播的内容 * 《中国好声音》节目从开播即郑重承诺，将积极响应广电总局的号召，以振兴中国乐坛、培养未来巨星为己任，拒绝“毒舌”，杜绝“绯闻”，以真声音、真音乐为唯一的宗旨，力争让四位明星导师找到值得培养的乐坛新人，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，提供真音乐、真声音！ 在节目中，也的确带给观众体会着节目中善良温情多于狠毒、谆谆善诱多于求全责备、倡导和谐多于尔虞我诈。 导师团队 * 他们对学员充满了爱意 * 赛制分析 《好声音》的赛制模式是花费约300万元购买荷兰《The Voice》的版权，这个赛制已经在荷兰、英国、美国等国家取得了很好的收视率，降低了产品风险，具有收益保障。 版权方全程指导，包括前期准备、内容安排、导师选择、学员挑选，现场音响的安装和调试，灯光的色彩、明暗的校对甚至接线的方法，都有一套成熟的方案和严谨的制作流程，还会派出专人现场指导，参与节目各个环节。 浙江卫视重金投入，制作成本已经投入四五千万，以确保产品优秀的品质。 * 赛制分析 为了体现节目的专业性和音乐的独特性，节目采用“盲听盲选”的模式选择“好声音”，从而保证选秀的公平、公正，避免诸多非议。 这种赛制的电视制作模式，要求现场必须有27个机位，一期80分钟的节目至少要录制1000分钟素材。 * 赛制分析 * 特色导师转椅 炫目舞台 超high的现场观众 赛制分析 选秀节目选手很总要，能够影响观众对这档节目的好恶，所以可以说是节目成败的关键。 《中国好声音》选中的选手，不但个个唱功出众。而且很多选手是普通人，仅仅怀揣梦想，没有任何背景。 通过编导对每名选手上场前的简单介绍的VCR，我们看到了他们好声音背后的淳朴、上进、孝顺、胸怀宽广的特质，令观众感动。 * 赛制分析 * 相貌普通 普通人，真性情 替母亲实现梦想 比赛激烈但真情流露 * 好产品的结果——超高收视率 * 期数 播出时间 收视率 收视份额 全国排名 第一期 2012.7.13 1.477 4.11% 2 第二期 2012.7.20 2.717 6.93% 1 第三期 2012.7.27 3.075 7.89% 1 第四期 2012.8.3 2.725 7.67% 1 第五期 2012.8.10 3.310 9.74% 1 第六期 2012.8.17 4.019 11.39% 1 第七期 2012.8.24 4.133 13.04% 1 第八期 2012.8.31 4.201 11.91% 1 第九期 2012.9.7 4.281 13.31% 1 （注：上表收视为浙江卫视 csm42 数据） 节目观众 《中国好声音》的观众从演艺明星、社会名流 到企事业单位职工、都市白领、大中学生 到市井百姓、大爷大妈 * 吸引广告商 * 浙江卫视无疑成为了今年暑期档的最大赢家。节目收视持续看涨，从破1到破4，仅仅用不到两个月的时间，力压《快乐大本营》、《非诚勿扰》等多年王牌节目，甚至在广电总局、人民日报的夸赞名单上也都是榜上有名。 广泛的群众基础、良好的口碑、具有保障的收视率和清晰的客户分类，使得广告商自