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食品网店运营计划方案 当我们进入淘宝网就会看到生活超市、零食、特产、山核桃、巧克力、红枣、茶等休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今天网络的消费新宠。这些网络经营休闲食品企业主要有两种品牌运营模式，第一种是单一品牌策略。使用一个品牌同时涵盖休闲食品的多个品类。第二种是多品牌策略，企业在不同的休闲食品品类中分别使用不同的品牌运作。 一：产品市场分析 图表 1 食品划分为特产，进口食品等，淘宝食频道 将地方特产划分如表图3所示 图表 2 图表 3 图表 4 综上所述，根据淘宝网所述，经营产品主要是零食和特产为主，其他的产品为副，产品经营商家也很多如图表4所示，结合企业产品特点突出新颖，如零食中经营解压零食，抗饿补充能量零食等等。 二：店铺基本信息确定 店铺名字中能体现公司名字比较有权威性和说服力，能提高公司知名度。 如***** +运营店，方便以后公司进入淘宝商城使用的名字。 店铺装修，店铺建立初期，建议不要太头多资金，将产品上架成功后进行大贵的店铺装修，购买个模板又可以（售价30元，终身受益）。装修参考/ 店铺广告语：经济实惠特色食品店。 宝贝标题优化 合理的设置关键字标题是为了买家在用产品属性关键字搜索的时候更加容易的找到同类产品中我们的产品。标题优化公式可参考 店铺名+品牌+名称+空格+功效+规格+（专柜正品）+热门词 宝贝描述编写 提升客户购买率，由于和买家不能面对面的进行交流，所以描述和图片就是用来解释商品所包含的一些基本属性，描述是对商品的功效、用途的描述。达到客户浏览产品后，有用亲临体验的感觉，目前店内的宝贝描述　　、字体设置要比其他内容更抢眼。字体应该比系统默认的其他字体更大一些，加上特点的颜色。　　、内容要全面。的角度，比如不同角度的照片、市场价、的优惠价、重量、、适合人群、寓意、、宝贝相关文化、、真假辨别、赠品、服务承诺、支付方式等等。　　、要条理清晰。描述页面的完成详尽的解释，尽量减少顾客的疑问，用简单的美工加以修饰 三：经营方式促销创意 （一）淘宝网店内促销 积极响应淘宝网店举行活动，可以流量导入。 1、 促销打折 网店销量没有太大可以选择一款产品进行以下促销。 1）、打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，，也就不能吸引顾客了。 ? 2）、 限期折：节假日/店铺周年纪念日。。 ? 名次折：达到某个要求的名额前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。 ?会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客，会员优惠不可少。 、商品绑定： ??? 买A送B：，买一个，送一个，或买2个，出一个的钱。 ??? 买A，B半价：，买一件裙子，再买的话，就半价出售。 ??? 买m个，送n个：eg，买个盒，送个。 ??? 买A，加m元送：eg，买了个元的，加元送个元的。 、包运费： ??? 满m件，包平邮/快递：三件包江浙沪快递，四件包外省。 ??? 满m元，包平邮/快递：够满元包快递。 、特价处理（亏本只为赚信誉而已）： ??? 5、返还现金： ??? 满m元，返还n元。eg，满200，返30；满500，返60。 、团购： ?? 同一宝贝的n件一起销售，薄利多销之。我的级别不够，还不能参加，不过传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效！ 、会员制度： 淘宝自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。 （二）线上和线下相结合 公司是传统型的企业，开展店铺网络销售与区域零售店相结合，网络下单，区域连锁店配送，利润共享。这样可以有效地提高经销商的积极性。顾客购买频率低、购买行为相对理性的企业都可以采用这种管理模式。 如果连锁店都是自营店，那么可以采用差异化管理，采用统购统配，零售店和电子商务独立经营。如果连锁店有加盟店，则可以采用相对差异化管理。电子商务和连锁零售独立考核、独立核算，但是执行统购统配，发挥规模采购和物流配送优势。从竞争策略方面，电子商务和连锁零售都可以采用各自的竞争策略，包括价格策略，公司总部做战略性控制。两种模式的目标顾客差异化大，或者顾客随意性购买强，购买频率高，都可以采用这种管理模式 四：店铺推广方式 1、店铺外推广 1）、登陆各大搜索引擎 让其他的搜索网站收录网店。 第一站：Google;/intl/zh-CN/add_url.html 第二站：百度/search/url_submit.html 第三站：雅虎/search_submit.html 第四站：一搜： /search_submit.html?source=yisou_www_hp 第五站：搜狗：/regurl/regform.asp?step=REGFORM  第六站：中搜： /NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp?