蓝海速度 在变成红海之前狂奔.docVIP

蓝海速度：在变成红海之前狂奔 王一 发布时间:2010-04-20 ?? ?5个销售人员是如何在9个月内做到7亿，12个月做至22亿的？ ??? 做出这个业绩的，是生产风电叶片的德州世纪威能风电设备有限公司。 ??? 这个在任何行业都可以被称为奇迹的销售业绩，与中国本土这几年来层出不穷的黑马神话，一起验证的是中国无处不在的市场井喷，还是一夜暴富背后共同的商业逻辑？ ??? 扣对了第一粒扣子 ??? “我们能跑出黑马速度，是因为起点高。”公司董事长高艳国说。 ??? 起点高，是高在产品线上。 ??? 世纪威能的投资方、以生产复合材料产品在业内崛起的中南控股在新加坡上市后，一直在寻找新的项目。一个偶然的机会，高艳国发现国家正在大力发展风电行业，其风力发电叶片，所用的材料正是复合材料。这正是一个可以发挥集团既有优势的新市场。 ??? 中南控股决定进入。 ??? 国内风电机组用的叶片有10多米、20多米、30多米的。叶片越长，发电功率越大。在世纪威能进入前，国内企业的主力产品都是37.5米的叶片，竞争已经相当激烈。 ??? 高艳国面对的问题是：继续做这个规格的，还是生产更长的40.3米的，甚至42.5米的？ ??? 专家王老建议，37.5米的技术已经很成熟了，国内市场也饱和了，你们要做就做40.3米的。这是未来几年的主流。 ??? 王老是公司聘请的顾问，80多岁的老头，风电权威。 ??